第1章 メルカリの商品プロモーション機能とは？仕組みと特徴をやさしく解説
メルカリが2025年5月に提供を開始した新しい有料機能「商品プロモーション」は、出品した商品を検索結果で目立たせるための広告機能です。
初心者の方でも数タップで簡単に設定できることから、今後広く活用されていくことが予想されます。
そもそも「商品プロモーション」とは？
商品プロモーションとは、出品した商品を検索結果の上位に優先表示させるための有料オプションです。
購入者の検索画面に、あなたの商品が黄色い⚡マークと「プロモーション」表示付きで掲載され、他の商品よりも目立つ形で表示されます。
これにより、通常の出品よりも商品が購入者の目に留まりやすくなり、売れやすくなる可能性が高まるという仕組みです。
利用できる条件は？
2025年5月時点では、商品プロモーション機能はかんたん本人確認を完了している一部ユーザー限定の機能です。
今後は順次すべてのユーザーに開放予定ですが、まずは以下の条件をクリアしている必要があります。
- メルカリアプリの最新バージョンを使用している
- 本人確認を済ませている（運転免許証などで確認）
- 出品中の商品が対象である（詳細は後述）
本人確認がまだの方は、アプリ内の設定画面から簡単に手続きができます。
プロモーションを利用したい方は、まずこの準備から進めましょう。
成功報酬型の手数料システム
最大の特徴は、「売れたときだけ」手数料が発生する成功報酬型という点です。
プロモーション設定をしても、商品が売れなければ料金は一切かかりません。
具体的には、通常の販売手数料10％に加えて、販売価格の5％がプロモーション手数料として追加され、合計15％の手数料が差し引かれます。
つまり、1万円で売れた場合には1,500円が手数料として引かれる計算です。
表示期間と仕組み
商品プロモーションを設定すると、設定後約30分以内に検索結果に反映され、最大10日間表示され続けます。
この間に商品が売れればプロモーションも自動終了となり、売れなかった場合は10日間で終了します。
ただし、途中で一時停止した場合でもプロモーション期間のカウントは進み続けるため、旅行などで反応できないタイミングでは設定を見送るのが無難です。
このように、メルカリの商品プロモーションは「売れやすくする」ための新しい武器として使える機能ですが、使い方やタイミングを誤ると手数料の損だけになる可能性もあります。
次章では、この機能をどうやって使うのか、具体的な設定手順と仕組みを分かりやすく紹介します。
第2章 プロモーション機能の使い方と設定方法を画像なしでもわかるように解説
メルカリの商品プロモーション機能は、初心者でも迷わず操作できるほど簡単に設定できる点が魅力です。
この章では、具体的な設定手順や表示の仕組みについて、画像なしでも理解できるよう丁寧に説明します。
プロモーションの設定手順はたったの3ステップ
- 出品一覧を開く
メルカリアプリを起動し、マイページから「出品した商品一覧」をタップします。
プロモーション対象の商品には⚡マークのアイコンが表示されているので、そのアイコンをタップします。 - 「プロモーションする」ボタンをタップ
対象商品の詳細画面が開くと、「商品プロモーション設定」という項目が表示されているので、そこにある「プロモーションする」ボタンをタップします。 - 完了！あとは反映を待つだけ
ボタンを押したら設定完了です。難しい入力や文章作成は一切不要で、わずか数タップで設定できるシンプルな仕様になっています。
設定後、おおよそ30分程度で反映され、商品はプロモーション表示枠に掲載され始めます。
表示期間と再設定のルール
プロモーションが有効となる期間は、最大10日間です。
ただし、この10日間は連続して表示されるという意味ではなく、アルゴリズムに基づいて断続的に表示される仕組みです。
表示が終了するタイミングは以下のいずれかです：
- 商品が売れた時点（売れた瞬間にプロモーション終了）
- 設定後10日間が経過した場合（売れなければ自動終了）
なお、一度プロモーションが終了した商品は再設定ができません。
再度プロモーションを利用したい場合は、その商品を削除して新たに出品し直す必要があります。
注意したいポイント
- 出品停止中は設定できない
商品が「一時停止（非公開）」になっている場合、プロモーションの設定や再開はできません。
再開する場合は商品を公開状態に戻す必要があります。 - プロモーション停止中でも日数は消化される
旅行や出張などで対応できない間に「一時停止」したくなることもありますが、停止中でもプロモーション期間のカウントは継続されます。
タイミングには注意しましょう。 - 売れなかった場合の再設定は不可
10日間経っても売れなかった商品は、自動的にプロモーションが終了します。
そのまま放置していても再度プロモーションをかけることはできないため、出品し直す必要があります。
プロモーション表示の仕組みと場所
プロモーションを設定した商品は、メルカリの検索結果画面で「上から4行目前後」に優先表示されます。
商品画像には黄色の⚡マークと「プロモーション」ラベルが付き、視認性が高まります。
ただし、以下の点に注意してください：
- プロモーション表示は固定ではない
表示順位は常に固定されるわけではなく、時間帯や検索ワード、閲覧者のアカウント状態によって変動します。
すべてのユーザーに同じように見えるわけではありません。 - 未ログインユーザーには表示されない場合がある
プロモーション表示は、ログインしているユーザーに対して優先表示される仕様です。
知人などに表示状況を確認してもらう場合は、その人がログインしているかを確認しましょう。
このように、メルカリの商品プロモーション機能は誰でも簡単に始められますが、細かな仕様や制限も存在します。
使い方を正しく理解して、無駄のない効果的な利用を心がけましょう。
次章では、このプロモーション機能の手数料の発生条件や課金の仕組みについて詳しく解説します。
第3章 課金条件と料金体系を詳しく解説！損をしないための基礎知識
商品プロモーション機能は「成功報酬型」の広告システムです。
つまり、売れたときだけ料金が発生する仕組みになっています。
しかし、具体的にどのタイミングで、どのくらいの金額がかかるのか、誤解されやすい点も多いため、この章では課金条件と料金体系を正確に理解するための基礎知識を詳しく解説します。
基本の手数料構成
メルカリでは通常、商品が売れると販売価格の10%が販売手数料として差し引かれます。
これに加え、商品プロモーションを利用して売れた場合には、さらに5%のプロモーション手数料がかかります。
| 状態 | 手数料合計 | 内容 |
|---|---|---|
| 通常販売 | 10% | 販売手数料のみ |
| プロモーション経由で販売 | 15% | 販売手数料10% + プロモーション手数料5% |
たとえば、10,000円で商品が売れた場合：
- 通常販売なら：手数料1,000円 → 利益9,000円
- プロモ経由なら：手数料1,500円 → 利益8,500円
このように、プロモーション経由で売れた場合は500円分の手数料が追加される計算になります。
プロモーション手数料が発生する条件
ここが非常に重要なポイントですが、すべての商品が売れたときに5%が発生するわけではありません。
プロモーション手数料が発生するのは、以下の条件を満たした場合のみです。
✅ 発生する条件
- プロモーション期間中に商品が検索結果に表示されたことがある
- 購入者がその表示を画面上に視認した（＝画像が表示範囲に入った）
- 表示から28日以内に商品が購入された
この「28日以内に購入」が非常に重要で、プロモーションの表示から29日以降に購入された場合は手数料が発生しません。
❌ 発生しないケース
- 商品はプロモーション中だったが、購入者が直接プロフィールやお気に入りからアクセスして購入した場合
- プロモーション表示から29日以上経ってから購入された場合
- そもそも商品が売れなかった場合
このように、プロモーション表示が購入のきっかけになったとメルカリ側で判断された取引にのみ手数料が発生する仕組みです。
取引画面での表示と確認方法
商品がプロモーション経由で売れた場合は、取引画面に以下のように明記されます。
販売価格：¥10,000
販売手数料：¥1,000
プロモーション利用料：¥500
販売利益：¥8,500
一方で、プロモーションを設定していたにも関わらず「プロモーション利用料」が表示されていなければ、その取引は通常ルートでの購入とみなされたということです。
念のため、売れた後は明細をチェックする習慣をつけると安心です。
注意すべき落とし穴
- 同じ商品が再プロモーションできないため、「売れなかったけどあと1週間待てば売れたかも…」というタイミングでの設定は損になることもあります。
- 表示されたけど購入がない＝費用ゼロではありますが、効果が出ないまま終わると、機会損失（出品し直せばまたプロモできるのにできない）につながる場合があります。
- プロモーション効果は表示数などのデータで確認できますが、「表示されていたかどうか」は購入者本人しかわからないため、明確な可視化がしづらい点にも注意が必要です。
このように、商品プロモーションの料金は一見シンプルですが、手数料が発生する条件には細かなルールがあります。
無駄な費用を避けるためにも、「どの経路で商品が売れたか」を意識しながら運用することがポイントです。
次章では、こうした仕組みを踏まえた上で、実際にプロモーション機能を使ってどのような効果が出るのか、メリット・デメリットの実例と共に評価していきます。
第4章 実際の効果は？商品プロモーションのメリットとデメリット
商品プロモーション機能は、メルカリが導入した比較的新しい有料機能であり、注目を集めていますが、実際の効果については利用者の間でも意見が分かれるのが現状です。
この章では、実際のユーザーの声や事例をもとに、メリットとデメリットを客観的に整理し、導入すべきかどうかの判断材料を提供します。
メリット1：検索結果で目立ちやすくなり、閲覧数が増える
最大の利点は、やはり商品が検索結果の上位に表示されやすくなることです。
通常の出品では後方に埋もれてしまいがちな商品も、プロモーション設定によって黄色い⚡マーク付きで目立つため、閲覧数（インプレッション）が大きく伸びる傾向があります。
特に、競合が多い人気ジャンルや、ファッション・家電などの回転率の高いカテゴリでは、上位表示の恩恵が大きく、露出機会を高めたい初心者には有効な選択肢となる可能性があります。
メリット2：売れたときだけ手数料が発生する安心設計
前章でも解説した通り、プロモーション機能は売れなければ費用が一切かからない成功報酬型です。
そのため、広告費の前払いが不安な初心者や副業ユーザーにとって、リスクを最小限に抑えつつお試しできるという安心感があります。
実際、「売れなければ損しないから気軽に使える」「広告費の無駄打ちにならない」といった前向きな声も多く、低リスクで挑戦できる施策として注目されています。
メリット3：評価が少ない初心者でも勝負できる
メルカリでは、購入者が出品者の評価数を重視する傾向があります。
そのため、評価が少ない初心者は商品自体が良くても信頼性の面で選ばれにくいという現実があります。
プロモーション機能は商品自体の魅力を検索上で目立たせられるため、評価数が少ない出品者でもアクセスを集めやすいというメリットがあります。
新規出品者が「まずは1品売りたい」というときにも有効です。
デメリット1：手数料5%が利益を圧迫する可能性がある
最も大きなデメリットは、やはり追加手数料の負担です。
特に、利益率の低い商品や価格が安い商品の場合、5%の上乗せ手数料によってほとんど利益が残らなくなるリスクがあります。
たとえば1,000円の商品を販売した場合、通常手数料で100円、プロモ手数料で50円、合計150円が引かれて、利益は850円です。
仕入れ原価や梱包資材費などを差し引けば、実質赤字になるケースもあるため、使用対象はよく吟味する必要があります。
デメリット2：表示されても売れるとは限らない
プロモーション機能はあくまで「検索結果で目立つようにする」ためのものであり、売れることを保証する機能ではありません。
商品の写真や説明文、価格設定が魅力的でなければ、いくら上位に表示されても購入にはつながらないのです。
実際に「表示回数は増えたが、閲覧数・購入数はほとんど変わらなかった」「高い手数料を払ったのに売れずに終わった」という声もあり、商品ページの完成度や競合との比較が重要であることが分かります。
デメリット3：一度使うと再プロモーションできない
プロモーションは一商品一回限りの設定であり、10日間の期間が終了するか商品が売れるまで、その商品には再設定できません。
再度プロモーションを行いたい場合は、出品し直す必要があります。
この仕様により、「もう少し様子を見てから設定すればよかった」「タイミングを間違えた」といった後悔の声もあります。
プロモーション開始のタイミングを慎重に見極めることが大切です。
デメリット4：競合が増えると効果が薄れる
特定のジャンルやタイミングによっては、他の出品者もプロモーション機能を活用していることがあります。
その場合、プロモーション枠がプロモ商品で埋まってしまい、差別化が難しくなるという問題があります。
また、プロモーション表示の順位はアルゴリズムによって決まるため、同じ料金を支払っても表示頻度には差が出る場合もあります。
競争が激しいカテゴリーでは、効果を実感しにくいというリスクもあります。
総評：効果は商品と状況により大きく異なる
商品プロモーション機能は、使い方と商品選定次第で大きな効果を発揮する可能性があります。
ただし、商品ページの完成度が低い状態や利益率が薄い商品で利用すると、逆に損をするリスクもあるため、戦略的な運用が求められます。
次章では、特に初心者の方がこの機能を活用する際に注意すべきポイントと、成功するためのコツを詳しく解説していきます。
第5章 初心者が活用する際のポイントと注意点
メルカリの商品プロモーション機能は、特に初心者にとって「売れない商品を売るきっかけ」になる便利なツールですが、使い方を誤ると損をしてしまうリスクもあります。
この章では、初心者の方がプロモーション機能を安全かつ効果的に使うためのポイントと注意点をまとめてご紹介します。
ポイント1：まずは本人確認を済ませておく
プロモーション機能は、2025年5月時点ではかんたん本人確認を完了しているユーザー限定で提供されています。
本人確認をしていないと、出品一覧にプロモーションの⚡マークが表示されず、設定ボタンも利用できません。
アプリ内の設定から数分で手続き可能なので、まずはプロモーション利用の前提条件を満たしておきましょう。
ポイント2：プロモーションを使う商品は厳選する
初心者がやりがちなのが、「とりあえず出品中の商品すべてにプロモーションをかけてみる」という使い方です。
しかしこれは手数料の無駄打ちになりかねません。
特に注意したいのは、以下のような商品です：
- 500円以下の低価格商品 → 手数料5%は25円。送料・資材費を引いたらほぼ赤字。
- そもそも需要がない商品 → 上位に出しても見られない＝無駄。
おすすめは、以下のような条件を満たす商品です：
- 人気カテゴリにあるが、競合に埋もれている商品
- 高めの価格設定でも魅力がある商品（ブランド品、限定品など）
- いいね！はつくが売れない商品（購入意欲はありそう）
このように、プロモーションの対象を戦略的に選ぶことが成功の第一歩です。
ポイント3：商品ページのクオリティを整えてから使う
プロモーションをかける前に、必ず商品ページの完成度をチェックしてください。
確認すべきポイント：
- 写真は明るく、全体と細部をしっかり掲載しているか
- 商品説明にサイズ・状態・特徴・アピールポイントが明記されているか
- タイトルに検索されやすいキーワードが含まれているか
- カテゴリやブランドが正確に設定されているか
- 価格が相場から大きく外れていないか
プロモーションは「露出を増やす手段」であって、「売れる商品に変える魔法」ではありません。
まずは売れる土台をしっかり作ってから使うことが重要です。
ポイント4：途中でキャンセルできない点に注意
一度プロモーションを設定すると、10日間または商品が売れるまで解除できません。
途中で「やっぱりやめたい」と思っても、商品を削除しない限りプロモーションは継続されます。
さらに、一度プロモーションを使った商品には再設定ができないという仕様もあります。
つまり、1回きりの勝負です。慎重にタイミングを見極めて設定しましょう。
ポイント5：競合状況をリサーチしてから使う
人気カテゴリーでは、他の出品者もプロモーションを使っている場合が多く、逆に埋もれてしまうこともあります。
設定前には、自分の売りたい商品を実際に検索してみるのがおすすめです。
検索結果に⚡マークの商品が大量に表示されていた場合は、プロモーションの効果が薄れる可能性があるため、時間帯や出品タイミングを調整する戦略も有効です。
よくある失敗パターンとその対策
| 失敗例 | 原因 | 対策 |
|---|---|---|
| 利益が出なかった | 低価格商品の使用 | 高単価商品を選ぶ／手数料込みで利益を計算 |
| 表示はされたが売れなかった | 商品説明や写真が不十分 | 出品ページを見直し、購入意欲を刺激する |
| プロモ期間中に旅行で対応できなかった | プロモ中断不可、対応不可 | 長期不在時はプロモ設定を控える |
| 使ったのに効果が見えなかった | 表示されるがクリックされていない | SEO対策や価格調整を併用する |
プロモーション機能は、初心者にとって売れるきっかけをつくる強力なツールである一方で、戦略的に使わなければ損になるリスクもある両刃の剣です。
次章では、商品プロモーションと他の無料の露出アップ施策（いいね通知、再出品、価格調整など）との違いや使い分けのポイントを解説します。
第6章 他の露出アップ手法との比較と併用戦略
メルカリでは、商品プロモーション機能以外にも無料で実践できる露出アップの手法が複数存在します。
これらは初心者でもすぐに取り入れられ、プロモーション機能と組み合わせることで売れ行きの最大化を狙うことが可能です。
この章では、主要な無料露出アップ施策と商品プロモーションの特徴の違い、効果的な併用戦略について詳しく解説します。
手法1：いいね！を活用した値下げ通知戦略
メルカリでは、商品に「いいね！」が付くと、そのユーザーはその商品に興味がある購入検討者とみなされます。
この「いいね！」を活用した施策が値下げ通知戦略です。
仕組みとメリット
- 「いいね！」を付けたユーザーに対し、値下げをすると自動で通知が届く
- 通知をきっかけに、購入を迷っていたユーザーの背中を押す効果がある
- 0円で実行できるため、初心者にも最適な戦術
注意点
- 新規ユーザーには届かないため、あくまで既に興味を持っている層へのアプローチ
- 値下げしすぎると利益が減るため、値下げ額の調整が重要
手法2：再出品による新着表示戦略
商品が売れ残っていると、検索結果の下の方に埋もれてしまいます。
そこで使えるのが再出品（削除→再出品）による新着表示です。
仕組みとメリット
- 出品し直すことで、新着商品として上位に再表示される
- 特に「新着順」で検索するユーザーには有効
注意点
- 同じ商品の再出品を繰り返すと、運営から検索制限ペナルティを受ける可能性がある
- 出品内容は見直してから再掲載した方が効果的
おすすめの使い方
- プロモーション機能を使ったが売れなかった商品を、数日空けてから再出品し直す
- 1～2回程度の出し直しにとどめ、連続での再出品は控える
手法3：価格調整とタイムセール機能
価格はメルカリ内検索でも大きな影響を与える要素です。
相場よりも高すぎると閲覧すらされません。
具体的な戦略
- 競合商品の価格をチェックし、「やや安め」に設定
- 「タイムセール」機能を使えば、期間限定割引の表示が付き、注目度アップ
注意点
- 値下げは一時的な集客には有効だが、やりすぎると利益が薄くなる
- 安く見せるだけでなく、「お得に見える工夫」（送料無料表示など）も意識する
手法4：キーワード・カテゴリ最適化（メルカリSEO）
プロモーションと合わせて絶対に欠かせないのがメルカリ内検索でヒットしやすくするためのSEO対策です。
実践ポイント
- タイトルに検索されやすい語句（商品名＋型番＋ブランド名など）を入れる
- カテゴリ・ブランドの設定は正確に
- 略語と正式名称を両方入れる（例：「ヴィトン」「ルイヴィトン」「Louis Vuitton」）
併用メリット
- プロモーションで上位表示されても、検索ワードにヒットしなければ表示すらされない
- SEOとプロモーションを併用することで「露出×検索ヒット率」を最大化
手法の使い分けと併用戦略
| 施策 | コスト | 即効性 | アプローチ対象 | プロモーションとの相性 |
|---|---|---|---|---|
| 値下げ通知 | 0円 | 中 | 既に興味を持っている人 | ◎：いいね多数の品に併用 |
| 再出品 | 0円 | 高 | 新しい購入者 | △：多用はNG、終了後活用 |
| 価格調整 | 0円 | 中 | 価格重視のユーザー | ◎：同時実施で効果増加 |
| SEO対策 | 0円 | 高 | 全ユーザー | ◎：前提条件として必須 |
| プロモーション | 成果報酬（5%） | 高 | 新規閲覧者 | 他施策と併用で最大効果 |
具体的な併用パターン（初心者向け）
- 出品時：SEO対策＋写真＋説明文を最適化
- 通常出品で数日様子見：閲覧数や「いいね！」の反応をチェック
- 反応が薄い場合：プロモーションを設定＋価格を微調整
- プロモ中に値下げで通知を飛ばす（いいね！付き商品）
- 売れなかった場合：数日空けて再出品して再チャレンジ
このように、プロモーション単体ではなく、複数の無料施策と組み合わせて戦略的に運用することで、効果は大きく高まります。
次章では、これらを踏まえてプロモーション効果を最大化するための実践的なテクニックや運用ノウハウをご紹介します。
第7章 効果を最大化するための実践テクニック集
商品プロモーション機能を使うからには、できるだけ効果的に活用し、少ないコストで最大の成果を出すことが理想です。
この章では、初心者でもすぐに実践できる、プロモーション機能の活用テクニックと売上アップのための工夫を詳しく解説します。
テクニック1：プロモーション対象は「見極めて選ぶ」
「どの商品でもプロモーションをかければ売れる」というわけではありません。
むしろ、やみくもに使うとコストばかりかかって効果が薄いケースが多く見られます。
効果が出やすい商品例：
- ブランド物や限定品など、高い関心が集まりやすいアイテム
- 高価格帯で利益幅が大きく、5%手数料を払っても採算が取れる商品
- いいね！や閲覧数はあるのに、なぜか売れ残っている商品
このように、「そもそも売れる素質があるけど、あと一押しが足りない商品」に対してプロモーションを使うと最も費用対効果が高まります。
テクニック2：開始タイミングは出品から数日後が理想
出品直後にすぐプロモーションを設定してしまうと、「自然に売れたか、プロモ効果か」が分からず、検証や改善が難しくなります。
推奨手順：
- 通常出品で3〜5日ほど様子を見る
- いいね！の数や閲覧数が増えない場合にプロモーションを設定
- 閲覧数が伸びたかどうかをグラフで確認し、次の判断材料にする
このステップを踏むことで、プロモーションの効果を可視化でき、より合理的な判断が可能になります。
テクニック3：プロモーション中はタイトル・価格の微調整を行う
プロモーションを設定したからといって、何もしないのはもったいないです。
露出が増えている今こそ、購入率を高めるための施策を同時進行で行いましょう。
実践すべきこと：
- タイトルを再確認し、人気キーワードや検索されやすい語句を追加
- 価格を数百円程度見直して、競合より少しだけ安く設定
- 写真を明るく変更したり、1枚目を印象的なカットに差し替える
- 商品説明にセール感や希少性を訴求する文言を加える（例：「本日限定値下げ中」）
こうした小さな工夫が、プロモーションの効果を倍増させる要因になります。
テクニック4：データ分析で「売れるタイミング」を見極める
プロモーション期間中は、「プロモーション効果」画面で閲覧数（インプレッション数）の推移を見ることができます。
1日ごとの表示回数がグラフで可視化されており、効果のピークや反応の鈍い日が一目で分かります。
活用法：
- 表示数が多い時間帯に合わせて価格や説明文を調整する
- 表示はされているが売れない場合は、写真・価格を再検討
- プロモ終了後のデータも保存して、次回出品に活かす
データを分析して「なぜ売れなかったのか」を振り返ることで、再出品や別商品の販売戦略に応用できます。
テクニック5：他施策と連動させて相乗効果を狙う
これまでの章でも解説してきたように、プロモーション機能は単独で使うよりも、他の無料施策と併用することで最大効果を発揮します。
併用例：
- プロモーション＋いいね！活用 → 値下げ通知で追い打ちをかける
- プロモーション＋タイムセール → 割引表示で目立ち度アップ
- プロモーション＋SEO最適化 → 検索にヒットしやすくし、上位表示の恩恵を最大化
このように、組み合わせの工夫次第で表示→閲覧→購入の流れがスムーズになります。
テクニック6：期間終了後の再出品戦略も計画する
プロモーション設定は1商品につき1回限りなので、効果が薄かった場合のリカバリー策も準備しておきましょう。
推奨戦略：
- プロモ終了後は3〜5日ほど商品を置いて様子を見る
- それでも売れない場合は、一度削除して再出品
- 再出品時は価格・タイトル・写真をリフレッシュして掲載
- 次はプロモーションではなく、タイムセールや値下げ通知で売却を狙う
プロモーションの一発勝負で終わるのではなく、再活用のルートを用意しておくことで在庫を無駄にしません。
プロモーション機能は、単に「上位表示されるだけ」の機能ではなく、使い手の工夫次第で売上を大きく左右するツールです。
今回紹介したテクニックをぜひ参考に、無駄な手数料を避けつつ、最大の効果を引き出すプロモーション活用術を磨いてください。
次章では、これまでの内容をふまえた上で、利用時の注意点や禁止事項、メルカリ規約との関係について解説します。
トラブルを防ぐためにも必ず確認しておきましょう。
第8章 プロモーション機能利用時のNG行為と規約違反リスク
商品プロモーション機能は非常に便利で効果的な機能ですが、使い方を誤るとメルカリの規約違反となり、アカウント停止などの重大なペナルティにつながる恐れもあります。
この章では、プロモーション機能を安全に使うために押さえておくべき禁止事項や利用時の注意点を詳しく解説します。
NG行為1：禁止商品へのプロモーション設定
メルカリでは、出品自体が禁止されている商品が多数あります。
例として以下のような商品です：
- 偽ブランド品や海賊版
- 医薬品や化粧品の一部（販売資格が必要なもの）
- 危険物（火薬類、バッテリーなど）
- 成人向け商品やアダルトコンテンツ
- チケット、株主優待券などの金券類（一部制限あり）
こうした商品にプロモーションを設定すると、即時削除＋アカウント制限の対象となる可能性があります。
出品前に、公式ガイドラインで「出品禁止物一覧」を必ず確認しましょう。
NG行為2：すでにプロモーション済みの商品を再設定しようとする
商品プロモーションは1商品につき1回限りの設定です。
一度設定して終了した商品には、再度プロモーションを設定することはできません。
よくある間違い：
- 「売れなかったから、またプロモーションかけ直そう」と思って設定を試みる
- 「一時停止していた商品を再開したら、もう一度プロモできる」と思い込む
これらはいずれも不可能です。再度プロモーションをかけたい場合は、該当商品を削除して、まったく新規に出品し直す必要があります。
NG行為3：露骨な再出品の繰り返し（スパム扱い）
商品が売れないときに再出品を繰り返す行為は、プロモーションに限らずメルカリ全体でスパム行為とみなされる可能性があります。
具体的には：
- 同じ商品を短期間で何度も削除→再出品
- 複数商品を一括で再出品し、検索一覧を独占するような行動
- 出品内容がまったく変わっていないにも関わらず連続出品
これらの行為を続けると、検索順位の低下、検索結果からの非表示、最悪アカウント制限というペナルティが発生する可能性があります。
再出品はあくまで最終手段として、数日〜1週間の間隔を空けてから行うようにしましょう。
NG行為4：手数料回避を意図した誘導・操作
プロモーション中の商品の販売には5%の手数料がかかります。
このことを避けようとして、以下のような行動を取ると、メルカリの健全な取引ルールに反する可能性があります。
- 購入者に対して「プロフィールから直接買ってください」と案内する
- 外部SNSでプロモーション表示されていない商品リンクを送る
- 同じ商品をプロモーションなしで複製出品し、そちらを誘導
このような手数料回避を目的とした不自然な誘導行為は、システム側に検知される可能性があり、悪質と判断されると制裁対象になる恐れがあります。
NG行為5：複数アカウントによる機能回避・不正利用
2025年5月時点では、商品プロモーション機能は一部のユーザーにのみ開放されています。
これに対して、以下のような行為は明確な規約違反です。
- プロモーション機能が使える別のアカウントを作成して出品
- 家族や知人の名義で複数アカウントを保有し、切り替えて利用
- 出品者と購入者を同一人物が演じる“なりすまし取引”を行う
メルカリでは、1人につき1アカウントが原則です。
複数アカウント運用は、たとえ一時的に機能を使えるとしても、アカウント停止や売上没収のリスクが非常に高いため、絶対に避けましょう。
NG行為6：プロモーション枠の“無意味な使用”
プロモーション枠を宣伝だけのために使う行為も、規約違反として扱われることがあります。
たとえば、
- 商品ページを利用して「ショップ全体のセール中！」などをアピール
- 実体のない商品で、別の商品への誘導だけを行う出品
- 価格0円や取引不可能な商品を目立たせて流入目的で出品
こういった「意図的にシステムを悪用する行為」は、購入者を混乱させる原因となるため、出品削除＋機能制限の措置を取られることがあるとされています。
安心・安全に活用するために
プロモーション機能は、ルールを守って利用すれば非常に効果的な販売支援ツールです。
しかし、一歩間違えると大きなリスクが伴うため、以下の点を常に意識しましょう：
- 利用前にメルカリの「ガイドライン」「禁止出品物」「手数料の仕組み」を確認
- 一度設定したらキャンセルできない点を理解し、慎重に判断
- 複数アカウント・外部誘導・スパム的行動など、不自然な利用はしない
次章では、この記事全体のまとめとして、商品プロモーション機能の活用に向いている人の特徴や成功のポイントを振り返ります。
第9章 商品プロモーション機能はこんな人におすすめ！成功の鍵とまとめ
メルカリの商品プロモーション機能は、正しく使えば初心者でも短期間で売上アップを狙える強力なツールです。
しかし、すべての出品者にとって必須というわけではなく、向き・不向きや効果の出やすいケースには特徴があります。
この最終章では、これまでの内容を踏まえて、商品プロモーションが向いている人のタイプ、成功させるための要点を改めて整理します。
商品プロモーション機能が向いている人の特徴
✅ 初心者でまだ評価が少ない人
評価が少ないと、通常は検索画面で他の出品者に埋もれてしまいがちです。
プロモーションで露出を増やし、取引のきっかけをつくることができます。
✅ 人気カテゴリーで商品が埋もれがちな人
アパレルや家電など、競合が多いジャンルでは上位表示が重要です。
プロモーションは、多くのライバルより先に買い手の目に触れるチャンスを作ってくれます。
✅ 早く売り切りたい在庫やシーズン商品を抱えている人
プロモーション機能は最大10日間の短期集中型なので、「この時期に売らなきゃ意味がない」といった商品に非常に相性が良いです。
✅ 利益率が高く、プロモーション手数料を吸収できる商品を扱っている人
原価が安いハンドメイド商品や、不用品でも利益が出やすいアイテムなら、5%の手数料を支払っても損をしにくいため安心して利用できます。
商品プロモーション機能が向いていないケース
- 低価格・低利益の商品ばかり出品している場合（手数料負担が重くなる）
- 写真や説明文に工夫がなく、そもそもページ品質が低い場合（表示されても売れない）
- 同一商品の再出品を多用している場合（ペナルティリスクあり）
- 安定して売れている場合（あえてコストをかける必要がない）
このような場合は、無料施策（SEO、値下げ、タイムセール）を先に活用し、それでも売れないときにプロモーションを検討するのが安全です。
成功させるための5つのポイント（まとめ）
- 出品ページの基本を整えてから使う
写真・説明・価格設定が整っていないと、プロモーションの効果も薄れます。 - プロモーション対象は厳選する
高単価・競争率が高い・反応がある商品に絞って使いましょう。 - SEOと組み合わせて最大効果を狙う
上位表示されても検索ヒットしなければ意味がないため、タイトルとキーワードは必ず最適化を。 - プロモーション中も改善を続ける
閲覧データをチェックし、価格調整や写真の差し替えなど柔軟な対応を。 - 規約を守り、安心・安全に利用する
手数料回避や不正な再出品などの行為は厳禁。1回きりの設定を大切に扱いましょう。
この記事のまとめ
メルカリの商品プロモーション機能は、「あと一歩で売れそう」な商品に対して強力な追い風を吹かせるツールです。
ただし、「とりあえず使えば売れる」というわけではなく、戦略と準備が整っていてこそ真価を発揮する機能であることを忘れてはいけません。
本記事で紹介した使い方・注意点・実践テクニックを参考にしながら、ぜひご自身の出品スタイルに合った形で、賢く、安全に商品プロモーション機能を活用してみてください。
ちなみにメルカリはある方法を使うと自動で稼げるマネーマシーンの仕組みを作ることができます！
その裏技とは、外注化して自動で販売する仕組みを作るってこと！
この仕組みを作ることで、自分の時間はたった5分で売上を何倍にもすることができます。
実際僕も、この仕組みを作ったことで月利50万以上を達成しています！
興味のある方は、ぜひ試してみてくださいね！
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