はじめに｜売れ残り商品をもう一度売るためにできること
メルカリで商品を出品しても、なかなか売れずに時間が経ってしまったという経験はありませんか？
「値段を下げても売れない」「いいねは付くのに動きがない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
しかし、そうした“売れ残り商品”も、少しの工夫と戦略で再び売れる可能性があります。
特に有効なのが再出品というテクニックです。
メルカリでは「新着順」で商品が並ぶため、同じ商品でも再出品することで、検索結果の上位に再び表示されるようになります。
これは、新たに出品された商品と同じように扱われるため、購入者の目に再度触れるチャンスが大きく広がるのです。
また、メルカリのユーザー層は非常に活発で、日々新しいユーザーが増えています。
つまり、以前出品していたときには見ていなかった“新しいお客さん”に、再出品を通じてアプローチできるというわけです。
この記事では、売れ残り商品を再び売るためのコツとして、「再出品がなぜ効果的なのか」「再出品前に見直すべきポイント」「再出品のテクニック」「成功事例」「信頼性アップの方法」など、実践的なノウハウを網羅的に解説していきます。
諦めてしまう前に、まずはこの記事を読みながら一つずつチェックしてみてください。
きっとあなたの出品にも変化が現れるはずです。
再出品が効果的な理由とは？
売れ残ってしまった商品を、ただ待つだけではなく「再出品する」ことで再び注目を集め、売れる可能性がぐっと高まります。
ここでは、再出品がなぜ有効なのかを、メルカリの仕組みやユーザー行動の観点から解説します。
メルカリの「新着順アルゴリズム」を理解する
メルカリの検索結果は、基本的に「新着順」で並んでいます。
つまり、新しく出品された商品ほど、上位に表示されやすく、より多くのユーザーの目に触れやすくなります。
売れ残った商品がずっと同じままだと、表示順位がどんどん下がり、検索しても見つけてもらいにくくなります。
しかし、再出品すると“新着”として扱われ、検索結果の上位に再登場することができます。
これにより、アクセス数が回復し、商品を見てもらえる機会が増えるのです。
つまり、再出品は「商品を再び表舞台に出す」ための重要な戦略といえます。
購入者の目に再び止まる可能性が高まる
メルカリのユーザー数は非常に多く、毎日新しいユーザーが登録しています。
そのため、前回出品していたときには見ていなかった層にアプローチできるチャンスが生まれます。
さらに、タイミングも重要です。たとえば季節の変わり目やイベント前（入学、就職、年末年始など）には需要が一気に高まる商品ジャンルがあります。
以前は時期が合わず見向きもされなかった商品でも、時期を見直して再出品することで需要とマッチし、売れる確率が高くなるのです。
また、「あのとき迷って買わなかったけど、やっぱり欲しいかも…」といったリピーター的な視点で見てくれるユーザーもいます。
再出品することで、そんな人たちの背中を押すきっかけにもなるのです。
再出品は、ただの“やり直し”ではなく、新しいユーザーに出会い、以前とは違った結果を得るための新たな販促の一手なのです。
再出品する前に見直すべきポイント
再出品は非常に効果的なテクニックですが、単に「出し直す」だけでは十分な成果は得られません。
むしろ、同じ内容のまま再出品しても、また売れ残る可能性が高くなってしまいます。
そこで重要になるのが「再出品前の見直し」です。
この章では、特にチェックしておきたい3つのポイントを解説します。
写真の質と構図をチェックする
まずは「写真」です。メルカリでは購入判断の大部分が写真に依存しているため、視覚的な印象は極めて重要です。
以下の点をチェックしてみましょう：
- 明るさ：暗い写真は印象が悪く、商品の魅力が伝わりません。自然光を使ったり、照明を追加して明るく撮影しましょう。
- 背景：生活感のある背景（布団、洗濯物、家具など）は避け、白や無地の壁、布などで清潔感を出すことが大切です。
- 角度：正面からだけでなく、斜め、上からなど複数の角度で撮影することで、立体感が出て商品が分かりやすくなります。
- 画質：ピンボケや粗い写真では信頼されません。スマホのカメラ性能を活かし、しっかりとピントを合わせましょう。
「どんな人が、どんな情報を求めているのか」を意識して、写真の構成を整えることが、再出品成功の第一歩です。
タイトルと説明文に検索キーワードを入れる
検索結果に表示されやすくするためには、「タイトル」と「説明文」の中に適切なキーワードを入れることが大切です。
たとえば、単に「ワンピース」と書くのではなく、
- 「ユニクロ ワンピース Mサイズ 春物 黒 ノースリーブ」
- 「無印良品 ストライプ シャツ メンズ L 綿100%」
のように、ブランド名・サイズ・色・季節・素材などを盛り込みましょう。
これにより、購入者が入力するであろう検索ワードに引っかかりやすくなります。
また、説明文では「着用感」「使用頻度」「発送方法」なども明記し、購入者の不安を取り除くようにしましょう。
読みやすいように段落や記号（・や■）を活用するのも効果的です。
価格は相場より高くないか再確認する
売れ残っている原因としてよくあるのが、「価格設定が高すぎる」ケースです。
自分では妥当だと思っていても、同じカテゴリや同一商品で他にもっと安い出品があると、そちらに流れてしまうのが現実です。
価格を見直す際は、次の方法を参考にしてください：
- 商品名やブランド名で検索する
- 販売中の商品だけでなく「売り切れた商品」もチェックする
- 同じコンディションの商品の価格帯を参考にする
「最安値」にこだわる必要はありませんが、同等レベルの商品の中で“買いたいと思える価格”になっているかは重要です。
特に再出品時には、少しの値下げが購入の後押しになることもあります。
売れるための再出品テクニック5選
再出品する際、ただ同じ商品を出し直すのではなく、ちょっとした工夫を加えることで大きな成果につながります。
ここでは、メルカリで効果的に売るために実践したい「再出品のテクニック」を5つご紹介します。
古い出品は削除してから再出品する
メルカリでは、同じ商品が複数出品されていると「重複出品」とみなされ、運営側からの非表示や警告の対象になる可能性があります。
これを避けるためにも、再出品の前には必ず古い出品を削除しましょう。
また、古い出品を削除してから改めて新しく出すことで、検索アルゴリズムが「新着」として認識し、より上位に表示されやすくなります。
このひと手間が、閲覧数を大きく左右することもあるのです。
出品時間を工夫してアクセスを狙う
出品時間にも「ゴールデンタイム」が存在します。多くのユーザーがメルカリをチェックするのは、20時〜22時の夜間帯です。
特に会社員や学生が帰宅し、スマホをゆっくり見ている時間に出品することで、検索結果の上位にいる間に多くの人に見てもらえる可能性が高まります。
また、週末や連休の前日など、ユーザーの滞在時間が長くなるタイミングも狙い目です。タイミングを意識して出品するだけで、反応率が格段に変わります。
いいねを活用して注目度アップ
再出品前に「いいね」が複数付いている場合、それを上手く活用する方法があります。
まず、値下げをして通知を飛ばすことで、「気になっていたけど、あと一歩決めきれなかった」ユーザーに再アプローチすることができます。
その後、数日様子を見て、それでも売れない場合に再出品することで、再び新着表示＋新しいユーザーにもアプローチできるという流れが作れます。
つまり、「値下げ通知」→「再出品」という流れは、注目度を継続的に維持するための有効な戦術です。
セット販売に切り替えて価値を出す
単体で売れなかった商品も、同じジャンルの商品と組み合わせて「セット販売」にすることで、お得感を演出できます。
たとえば、夏用トップス3点セット、雑誌3冊セットなど、購入者が「まとめ買いしてもいいかも」と思える構成にすると、注目度が一気に高まる可能性があります。
特に送料を1件分で済ませられる商品は、出品者にとってもコスト削減になるというメリットがあります。
値下げタイミングを狙って露出を増やす
メルカリには、値下げをすると「いいね」してくれたユーザーに通知が飛ぶ機能があります。
これを上手く活用すれば、再注目のきっかけを作ることが可能です。
ただし、何度も値下げしすぎると「すぐにさらに安くなるのでは？」と考えられ、逆に購入を先送りされることもあります。
おすすめは、値下げは2〜3回までに抑え、その後に写真・説明文を見直して再出品する流れです。
「注目 → 検討 → 行動」を誘導する戦略的な値下げが、売上アップの鍵になります。
再出品して売れた実例紹介
「本当に再出品で売れるの？」と半信半疑の方も多いかもしれません。
ここでは、実際に再出品によって売れ残り商品が売れた3つの具体的な事例をご紹介します。
どのように改善したのか、何が効果的だったのかを詳しく見ていきましょう。
洋服：説明文変更と価格調整で即売れ
ある女性出品者は、春物のワンピースを出品していましたが、1ヶ月以上売れずに放置されていました。
再出品する際、彼女は以下のような改善を行いました。
- 説明文を「季節感」＋「着用シーン」で具体化
例：「春の入園式やお花見にぴったりな上品ワンピースです。1度のみの着用で美品です。」 - サイズ感を明確に記載
「Mサイズ表記ですが、少しゆったりめの作りです。身長160cmで膝丈ほどになります。」 - 価格を300円下げて相場に合わせた
この3つを実施した結果、再出品からわずか3時間で購入通知が届いたそうです。
特に季節にマッチした表現と、着用シーンの提案が購入者の想像力を刺激し、購入の決め手になったとのことです。
家電：セット販売にしてアクセス2倍に
小型の加湿器とUSB扇風機を個別に出品していた男性出品者は、どちらも1ヶ月以上売れずにいました。
そこで「季節家電セット」として組み合わせ、1,000円の割引をつけて再出品。
- 商品名を「春夏家電2点セット」と変更
- 写真も2点並べて撮影し、使用イメージを強調
- 説明文に「引越しや新生活にぴったり」と明記
この再出品後、アクセス数は約2倍に増加。
セットでの購入が「お得に感じる」「ちょうど探していた」という反応を引き出し、数日後に無事購入されました。
セット販売は、在庫処分にも最適な方法です。
書籍：出品写真を撮り直して問い合わせ増加
読み終わったビジネス書を出品していた出品者は、なかなか売れなかったため写真を撮り直して再出品しました。
変更した点は以下の通りです。
- 表紙を真正面から明るく撮影し直した
- 背表紙、ページの角、書き込みの有無を丁寧に撮影
- 説明文に「中古ですが目立つ傷はなく美品です」と記載
その結果、再出品後すぐに「状態の確認」などの問い合わせが複数届き、1週間以内に売却成功。
やはり書籍の購入者は「状態」に敏感であるため、写真での丁寧な見せ方が信頼につながった好例です。
再出品後の対応とアカウントの信頼性アップ術
再出品によって商品が売れやすくなっても、最終的に購入者が「買う」と決断するかどうかは、出品者の信頼感に大きく左右されます。
メルカリでは顔が見えない取引が基本のため、プロフィールや過去の取引実績から「この人から買っても大丈夫か？」を判断する傾向が強いのです。
この章では、再出品後に意識しておきたい信頼アップの工夫をご紹介します。
プロフィールを整える
出品者の第一印象を決めるのが「プロフィール文」です。
ここが適当だったり未記入だったりすると、「この人は雑なのでは？」と不安に思われてしまうことがあります。
信頼感を高めるプロフィール文のポイントは以下の通りです。
- あいさつを入れる
例：「こんにちは。丁寧で気持ちのよいお取引を心がけています。」 - 出品ジャンルの傾向を明記する
例：「主にレディース服や雑貨を中心に出品しています。」 - 発送や梱包に関する姿勢を書く
例：「即日〜2日以内の発送を心がけ、丁寧に梱包いたします。」
このように、購入者に安心してもらえる情報を端的に盛り込むことが大切です。
取引履歴を活かして安心感を与える
プロフィールと並んで見られるのが、「取引件数」と「過去の評価」です。
特に、100件以上の取引があり、良い評価が多い場合、それだけで「信頼できる出品者」として判断されやすくなります。
自分の過去の実績を活かすためには、以下の工夫も有効です。
- プロフィールに記載する
例：「これまで150件以上の取引があり、すべてスムーズに完了しています。」 - 商品説明文にも安心要素を入れる
例：「丁寧な対応を心がけており、過去のお取引でも高評価をいただいています。」
取引実績が少ない初心者の方は、スピーディーな発送・丁寧なコメント対応を重ねることで、信頼を少しずつ積み上げていくことができます。
評価を活用して信頼を得る
良い評価は「信用の証」として非常に重要です。
特に、「良い」評価が100件以上ある出品者は、購入者からの印象が大きく変わります。
評価を信頼アップに活用するためのコツは次の通りです。
- 評価数を数字でアピールする
例：「良い評価が現在120件を超えました。ありがとうございます！」 - 一部の評価コメントを抜粋して紹介する
例：「“丁寧で迅速な対応でした”など、ありがたいお言葉を多数いただいております。」
購入者にとって「この人から買って大丈夫そう」と思える材料を、視覚的・文章的に伝えることで、購入率は確実にアップします。
よくある疑問Q&A｜メルカリ再出品の注意点とベストなタイミング
再出品はメルカリで売れ残り商品を再び注目させるための有効な手段ですが、やり方を間違えると逆効果になることもあります。
この章では、再出品に関するよくある疑問とその答えを、実践的なアドバイス付きで解説していきます。
Q1. 再出品はどれくらいの間隔で行えばいい？
再出品のタイミングは「1週間〜2週間に1度」が目安です。
あまりに短いスパン（毎日や2〜3日おき）で再出品を繰り返すと、購入者から「売れ残っている感」「必死さ」が伝わってしまい、逆に避けられてしまう可能性があります。
また、メルカリのアルゴリズム上でも、過度な再出品はスパム的に扱われるリスクがあるため注意が必要です。
しばらく売れない商品は、写真・価格・説明文などをしっかり見直し、改善してから再出品することで効果的に注目されやすくなります。
Q2. いいねが付いている商品は削除していいの？
「いいね」が付いている商品は、削除してしまうのがもったいないように感じますが、売れる可能性が低ければ思い切って削除→再出品する方が得策です。
ただし、いいねが3件以上付いている場合には、「値下げ通知」の活用がオススメです。
いったん100円程度の値下げを行えば、いいねをしたユーザーに通知が飛び、再注目されるチャンスが生まれます。
このように、値下げで反応がなかった場合に再出品に切り替えるという流れが理想的です。
いいねが1〜2件程度で長期間動きがない場合は、迷わず再出品してしまって問題ありません。
Q3. 再出品したのにまた売れない…次にやるべきことは？
再出品をしても売れない場合、次のステップとして以下のような選択肢を検討してみましょう。
- 別のフリマアプリで出品してみる
ラクマやYahoo!フリマなど、他のプラットフォームでは需要層が異なるため、意外とすぐ売れることもあります。 - 商品ジャンルを変えて見せる
セット販売に切り替えたり、用途提案を変えることでアピールポイントを刷新できます。 - 一時的に保管・時期をずらして再出品
季節商品などは、シーズンに合わせたタイミングで出し直す方が効果的です。
売れないことに落ち込む必要はありません。「売れない原因は何か？」を冷静に分析して、次の一手を考えることが重要です。
まとめ｜再出品は戦略的にやれば結果が出る！
「売れ残り商品＝売れない商品」と決めつけてしまっていませんか？
実は、メルカリでは再出品によって再びチャンスを得ることができる場面が数多くあります。
この記事でご紹介してきた通り、売れない理由は商品そのものではなく、「見せ方」や「出品のタイミング」にあることがほとんどです。
再出品を成功させるためには、以下のステップをしっかりと踏むことが重要です：
- メルカリの「新着順アルゴリズム」を理解し、再出品の効果を最大化する
- 写真・説明文・価格などを見直し、改善ポイントを明確にする
- 出品時間や値下げタイミングを意識して、露出を増やす
- 信頼感を与えるプロフィールや取引履歴を活かして購入を後押しする
- 売れなかった原因を分析し、次の一手につなげる柔軟な対応をする
「売れない」と悩むのではなく、「どう改善すれば売れるか」と視点を変えてみてください。
ほんの少しの工夫でアクセス数が倍になり、見違えるほど商品が売れやすくなることも珍しくありません。
再出品は、単なる“出し直し”ではなく、商品を再生させるチャンスです。
何度か試行錯誤を繰り返しているうちに、自分なりの「売れるパターン」が見えてくるでしょう。
諦めるのはまだ早いです。
再出品こそが、あなたの売上アップの鍵になるかもしれません。
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