メルカリのプロモーション機能とは？まずは基本仕様を整理しよう
メルカリで出品していると、商品一覧に雷マークが付いた「プロモーションする」という表示を見かけたことはありませんか。
気にはなるものの、「手数料が増えそう」「本当に売れるのか分からない」「よく分からないまま押すのは怖い」と感じて、使わずにいる方も多いはずです。
メルカリのプロモーション機能とは、出品した商品をより多くの人に見てもらうための、出品者向けの販促機能です。
簡単に言うと、商品を目立つ場所に表示してくれる仕組みです。ただし、一般的な広告とは異なり、売れなければ費用が発生しない点が大きな特徴です。
プロモーションを設定した商品は、検索結果の上位やホーム画面、おすすめ商品欄などに優先的に表示されやすくなります。
そのため、これまで埋もれていた商品でも、閲覧される機会が増える可能性があります。
露出を増やすことで、購入につながるチャンスを広げるための機能だと考えると分かりやすいです。
この機能は、いわゆる成功報酬型です。プロモーションを設定しただけでは費用はかかりません。
追加の手数料が発生するのは、プロモーション経由で商品が売れた場合のみです。
売れなければ、通常の出品と同じく販売手数料以外は発生しません。
利用するためには、アプリでのかんたん本人確認が完了している必要があります。
本人確認が済んでいない場合は、プロモーション機能を利用することができません。
この点は、設定前に必ず確認しておく必要があります。
ここで重要なのは、プロモーション機能は「売れる魔法のボタン」ではないという点です。
あくまで露出を増やすための仕組みであり、商品そのものの魅力が低ければ、表示回数が増えても購入にはつながりにくいです。
写真やタイトル、説明文が整っている商品ほど、プロモーションの効果を活かしやすくなります。
まずは、プロモーション機能の役割を正しく理解することが大切です。
次の章では、多くの出品者が最も気にしている「手数料は本当に15％になるのか」「いつ追加の5％が発生するのか」について、具体例を交えながら詳しく解説していきます。
手数料は本当に15％になる？プロモーション利用料の仕組みと注意点
メルカリのプロモーション機能について調べると、必ずと言っていいほど出てくるのが「手数料が15％になる」という話です。
この点を正しく理解していないと、「知らないうちに利益が減っていた」という結果になりかねません。
ここでは、追加手数料が発生する条件と、勘違いしやすいポイントを整理します。
通常、メルカリで商品が売れた場合にかかる販売手数料は10％です。
これは、プロモーション機能を使っていなくても必ず発生します。
プロモーション機能を利用した場合でも、すべての取引で自動的に15％になるわけではありません。
追加で発生する5％のプロモーション利用料は、プロモーション経由で売れた場合のみ発生します。
つまり、プロモーションを設定していても、通常の検索やプロフィール画面などから購入された場合は、追加の5％はかかりません。
ここを誤解している人が非常に多いポイントです。
プロモーション経由かどうかの判定には、いわゆる28日ルールがあります。
プロモーション設定中の商品が表示され、それを閲覧したユーザーが、最初に閲覧してから28日以内に購入した場合、その取引はプロモーション経由と判定されます。
この場合に限り、販売手数料10％に加えて、販売価格の5％が追加で差し引かれます。
具体例で考えてみます。
あるユーザーがプロモーション設定中の商品を4月1日に閲覧し、4月20日に購入した場合、この購入はプロモーション経由となり、追加の5％が発生します。
一方で、4月1日に閲覧したあと、4月30日に購入した場合は28日を超えているため、プロモーション利用料は発生しません。
また、そもそもプロモーション表示を経由せず、プロフィール画面などから直接購入された場合も、追加の5％はかかりません。
この仕組みを理解していないと、「プロモーションをONにしただけで、全部15％取られる」と感じてしまいます。
しかし実際には、追加手数料が発生するのは、プロモーションが売上に直接つながったケースだけです。
注意点として、プロモーションを一度開始すると、途中で自由に停止することはできません。
商品を公開停止にすれば一時的に止まりますが、プロモーション期間は最大40日で、その期間内に再公開すると再びプロモーションが適用されます。
この仕様を知らずに使うと、想定より長くプロモーションが続いてしまうことがあります。
プロモーション機能を使う前に、必ず確認しておきたいポイントは三つあります。
販売価格に対して5％上乗せされても利益が残るかどうか。
プロモーション期間中に売れても問題ない商品かどうか。
28日ルールを理解したうえで使っているかどうか。
これらを押さえておけば、「よく分からないまま手数料を取られていた」という状況は避けられます。
次の章では、プロモーション機能を使うことで実際にどの程度露出が増えるのか、その効果のイメージと注意点について詳しく解説していきます。
プロモーション機能を使うとどれくらい露出が増える？効果のイメージと注意点
プロモーション機能を使うかどうか判断するうえで、多くの出品者が気になるのが「本当に効果があるのか」という点です。
手数料が発生する以上、露出がどれくらい増えるのか、その実態を理解しておくことが重要です。
プロモーションを設定した商品は、通常出品の商品よりも目立つ場所に表示されやすくなります。
具体的には、検索結果の上位、ホーム画面のおすすめ枠、関連商品の一覧などに表示される機会が増えます。
その結果、これまで検索結果の下の方に埋もれていた商品でも、多くのユーザーの目に触れる可能性が高まります。
実際にプロモーションを利用すると、表示回数や閲覧数が大きく増えるケースは少なくありません。
メルカリアプリ内では、プロモーション効果として表示回数の推移をグラフで確認できます。
これにより、プロモーション開始後にどれだけ露出が増えたのかを、感覚ではなく数字で把握できる点も特徴です。
ただし、露出が増えたからといって、必ず売れるわけではありません。
プロモーション機能は、あくまで「見られる回数を増やす仕組み」です。
商品写真が暗い、説明文が不十分、価格が相場より高いといった状態では、表示回数が増えても購入にはつながりにくいです。
また、プロモーション表示にはPRマークが付くため、ユーザーによっては広告的な印象を持つ場合もあります。
そのため、内容が伴っていない商品では、クリックされにくくなることもあります。
露出を増やす前に、商品ページの完成度を高めておくことが重要です。
効果を最大化するためには、プロモーションを設定したあとに、表示回数と閲覧数の変化を確認し、売れ行きを冷静に分析することが欠かせません。
数字を見ながら「露出は増えているのか」「閲覧数に対して反応が弱いのか」を判断することで、写真や価格を見直す判断材料になります。
プロモーション機能は、正しく使えば露出を一気に増やせる便利なツールです。
ただし、過度な期待をせず、「売れる準備が整った商品を後押しする仕組み」と捉えることが大切です。
次の章では、プロモーション機能の具体的な使い方を、設定から効果確認までステップ形式で解説していきます。
プロモーション機能の使い方をステップで分かりやすく解説
プロモーション機能は、仕組みさえ理解していれば操作自体は難しくありません。
ただし、仕様を知らないまま設定すると「思っていたのと違った」という結果になりやすいため、流れと注意点をセットで押さえておくことが大切です。
まず、プロモーションは商品ごとに設定します。
出品一覧画面を開くと、対象商品の横に雷マーク付きで「プロモーションする」という表示が出ます。
そこをタップし、内容を確認したうえでプロモーションを開始します。この時点では、まだ費用は一切かかりません。
複数の商品をまとめてプロモーションしたい場合は、出品一覧から複数選択を行い、まとめてプロモーションを設定することも可能です。
ただし、最初から大量に設定するのはおすすめできません。まずは効果を確認したい商品を1〜2点に絞って試す方が、失敗しにくくなります。
プロモーションを開始すると、反映までに少し時間がかかることがあります。
設定してすぐに表示が変わらなくても、焦る必要はありません。
また、プロモーションを一度開始すると、原則として途中で自由に停止することはできません。
商品を公開停止にすれば一時的に止めることはできますが、プロモーション期間は最大40日で、その期間内に再公開すると再びプロモーションが適用されます。
プロモーションが有効になると、検索結果やおすすめ欄などにPR表示付きで商品が露出しやすくなります。
ただし、自分のアカウントで検索しても必ず表示されるとは限りません。
表示内容はユーザーごとに異なるため、「自分には見えないから失敗している」と判断するのは早計です。
効果の確認は、「プロモーション効果」画面で行います。
ここでは、プロモーション開始前後の表示回数の推移をグラフで確認できます。
重要なのは、表示回数だけでなく、その後の閲覧数やいいね数の変化も合わせて見ることです。
露出が増えているのに反応が弱い場合は、商品ページ自体に改善余地がある可能性が高いです。
プロモーション機能は、設定して終わりではありません。
設定後に数字を確認し、写真や説明文、価格を微調整しながら使うことで、はじめて効果を発揮します。
次の章では、どんな商品や場面でプロモーション機能を使うべきか、向いているケースと向いていないケースを具体的に解説していきます。
どんな商品・場面で使うべき？プロモーション機能が向いているケース・向いていないケース
プロモーション機能は、どんな商品に使っても効果が出る万能ツールではありません。
使うべき場面と、あえて使わない方がよい場面を見極めることが、損をしないための最大のポイントです。
まず、プロモーション機能が向いているケースから整理します。
最も相性が良いのは、利益率が高い商品です。追加で5％の手数料が発生しても、十分に利益が残る商品であれば、値下げをせずに売れる可能性を高められます。
仕入れ価格が低く、販売価格に余裕がある商品は、プロモーションとの相性が良いです。
次に向いているのが、季節商品やトレンド商品です。
使える時期や需要のピークが限られている商品は、早く露出を増やして回転させることが重要になります。
こうした商品は、プロモーションで一気に見てもらうことで、売り逃しを防ぎやすくなります。
また、商品ページの完成度が高い商品もプロモーション向きです。
写真が明るく分かりやすい、タイトルに検索されやすいキーワードが入っている、説明文が丁寧で安心感がある。
こうした状態の商品は、露出さえ増えれば売れる可能性が高いため、プロモーションの効果を活かしやすくなります。
一方で、プロモーション機能が向いていないケースもあります。
まず注意したいのが、利益率が低い商品です。
追加の5％でほとんど利益が残らなくなる場合は、プロモーションを使う意味が薄くなります。その場合は、価格設定や仕入れ条件を見直す方が先決です。
需要が少ない商品も、プロモーションには不向きです。
検索される回数が極端に少ない商品は、露出を増やしても反応が得られにくいです。
この場合は、プロモーションよりも出品タイミングやカテゴリ選択の見直しが必要になります。
さらに、写真や説明文が不十分な状態の商品も注意が必要です。
プロモーションは見られる回数を増やす機能であり、内容を補ってくれるものではありません。
ページの完成度が低いまま露出だけを増やすと、手数料だけが発生してしまう可能性があります。
判断に迷った場合は、次の三点をチェックしてみてください。
追加5％を引いても利益が残るかどうか。
売れる時期が限られている商品かどうか。
商品ページの内容に自信があるかどうか。
この三つがすべて当てはまる場合、その商品はプロモーション候補と言えます。
次の章では、プロモーション機能と100円値下げなど、他の販促施策との違いを比較しながら解説していきます。
プロモーション機能と100円値下げはどちらが得？他の販促施策との違い
メルカリで商品が売れないとき、多くの出品者が真っ先に考えるのが値下げです。
特に100円値下げは手軽で、通知も飛ぶため効果を感じやすい施策です。
では、プロモーション機能と比べた場合、どちらが本当に得なのでしょうか。
まず、プロモーション機能の特徴は、価格を下げずに露出を増やせる点です。
販売価格はそのままで、検索結果やおすすめ欄に表示されやすくなります。
追加コストは、プロモーション経由で売れた場合のみ5％です。売れなければ費用は発生しません。
そのため、利益率が高い商品や、価格を下げたくない商品に向いています。
一方、100円値下げは、即効性が高い施策です。
値下げを行うと、いいねしているユーザーに通知が届くため、購入を迷っていた人の背中を押しやすくなります。
ただし、値下げは確実に利益を削る行為です。
一度下げた価格は元に戻しにくく、繰り返すほど利益率は下がっていきます。
両者を費用面で比較すると、考え方が大きく異なります。
100円値下げは、売れても売れなくても確実に100円分の利益が減ります。
プロモーションは、売れた場合にのみ販売価格の5％が追加で差し引かれます。
例えば、3,000円の商品を考えてみます。
100円値下げをすれば、販売価格は2,900円になります。
一方、プロモーションで3,000円のまま売れた場合、追加手数料は150円です。
この場合、手取りだけを見ると値下げの方が有利に見えるかもしれません。
しかし、値下げは商品の印象を下げやすく、価格競争に巻き込まれやすいという側面もあります。
プロモーションは、価格を維持したまま売れる可能性を広げる点が大きな違いです。
他にも、いいね限定値下げやタイムセールなどの販促機能があります。
これらは、すでに興味を示しているユーザーに対して有効ですが、新規の閲覧者を増やす力は弱めです。
露出を増やしたい段階では、プロモーションの方が効果を発揮しやすくなります。
まとめると、
露出を増やしたい場合はプロモーション。
購入を迷っている層の背中を押したい場合は値下げ。
短期間で在庫を整理したい場合は、プロモーションと値下げの併用。
このように、どちらが正解という話ではなく、商品の状態や目的によって使い分けることが重要です。
次の章では、実際にプロモーションを使った場合、手元にいくら残るのかを具体的な数字でシミュレーションしていきます。
実際にいくら残る？プロモーション利用時の利益シミュレーション
プロモーション機能を使うかどうかを判断するうえで、最終的にいくら手元に残るのかを具体的な数字で把握することは非常に重要です。
感覚だけで判断すると、「思ったより利益が少なかった」という結果になりやすいため、ここではシンプルなシミュレーションで整理します。
まず、通常販売とプロモーション利用時の違いを確認します。
通常販売では、販売価格の10％が販売手数料として差し引かれます。
プロモーション経由で売れた場合は、これに加えて5％が追加で差し引かれ、合計15％となります。
ここでは、送料や仕入れ原価を除き、手数料のみで比較します。
販売価格1,000円の場合
通常販売では、手数料は100円で、手取りは900円です。
プロモーション経由で売れた場合、手数料は150円で、手取りは850円です。
差額は50円です。
販売価格3,000円の場合
通常販売では、手数料は300円で、手取りは2,700円です。
プロモーション経由で売れた場合、手数料は450円で、手取りは2,550円です。
差額は150円です。
販売価格10,000円の場合
通常販売では、手数料は1,000円で、手取りは9,000円です。
プロモーション経由で売れた場合、手数料は1,500円で、手取りは8,500円です。
差額は500円です。
このように見ると、価格が高くなるほど、追加で支払う金額も大きくなります。
ただし、ここで重要なのは「値下げと比べた場合どうか」という視点です。
例えば、3,000円の商品を100円値下げして2,900円で売った場合、通常手数料10％を引くと、手取りは2,610円です。
一方、3,000円のままプロモーションで売れた場合の手取りは2,550円です。
このケースでは、手取りだけを見ると値下げの方が有利に見えます。
しかし、値下げは一度行うと元に戻しにくく、次も値下げを求められやすくなります。
プロモーションは、価格を維持したまま売れる可能性を広げる手段です。
そのため、「利益率がどれくらいある商品か」「値下げしたくない理由があるか」を基準に判断することが大切です。
目安としては、追加5％を差し引いても十分な利益が残る商品であれば、プロモーションを検討する価値があります。
逆に、5％で利益がほとんど消えてしまう商品は、プロモーションよりも価格や商品内容の見直しを優先した方が安全です。
次の章では、初心者でも今日から実践できる、プロモーション機能の具体的なアクションプランを解説していきます。
初心者が今日からできる プロモーション機能の具体的アクションプラン
ここまで理解できたら、あとは実際に行動するだけです。
プロモーション機能は、考えすぎて使わないよりも、小さく試してデータを見る方が失敗しにくいです。
ここでは、初心者でも迷わず実践できる行動プランを時間軸で整理します。
まず、今日やることです。
出品一覧を見直し、次の条件に当てはまる商品を三つ選びます。
販売価格が比較的高めであること。
利益率に余裕があること。
閲覧数が伸び悩んでいること。
この三点を満たす商品があれば、プロモーション候補として適しています。
そのうえで、写真と商品説明を軽く見直します。写真が暗くなっていないか、説明文に不足はないかを確認し、最低限の修正を行います。
プロモーションは露出を増やす機能なので、商品ページの完成度を上げてから使うことが重要です。
次に、明日から一週間以内にやることです。
選んだ商品のうち、一点ずつ順番にプロモーションを設定します。
最初から複数商品を同時に設定するのではなく、反応を見ながら進める方が学びが多くなります。
プロモーション開始後は、「プロモーション効果」画面を確認し、表示回数と閲覧数がどのように変化したかを記録します。
この期間で意識したいのは、売れたかどうかだけではありません。
表示回数が増えているか、閲覧数が増えているか、いいねが増えているかといった反応を見ることが大切です。
売れなかった場合でも、数字が動いていれば、改善のヒントが見えてきます。
一〜二週間後にやることです。
プロモーションを使って売れた商品と、売れなかった商品を比較します。
価格帯、写真の質、説明文の書き方、カテゴリの違いなどを見比べることで、「自分のアカウントではどんな商品がプロモーションに向いているか」が少しずつ分かってきます。
この分析を繰り返すことで、プロモーションを使う商品と、値下げで回す商品を自然に分けられるようになります。
最初から完璧な正解を求める必要はありません。
データを取りながら、自分なりの判断基準を作ることが、長く安定して売るための近道です。
次の章では、プロモーション機能に関して特に多い疑問を、よくある質問形式でまとめて解説します。
よくある質問 プロモーション機能で迷いやすいポイントを解消
ここでは、メルカリのプロモーション機能について、出品者から特に多い疑問をまとめて解説します。
事前に知っておくことで、無駄な不安や勘違いを防ぐことができます。
プロモーションを一度使った商品は、もう一度設定できますか。
過去にプロモーションを設定した商品は、再度プロモーションを行うことはできません。
そのため、最初に使うタイミングが重要です。
勢いで設定するのではなく、「今売りたい商品かどうか」を考えたうえで使うようにしましょう。
途中でプロモーションをやめたくなった場合はどうなりますか。
プロモーションは原則として途中停止ができません。
ただし、商品を公開停止にすることで一時的に止めることは可能です。
その場合でも、プロモーション期間は最大40日のカウントに含まれます。
再公開すると、残り期間分が引き続き適用されます。
自分で検索してもPRマークが表示されません。不具合でしょうか。
不具合ではありません。
プロモーション表示は、ユーザーごとに最適化されており、出品者本人の画面には表示されないことがあります。
自分に見えないからといって、効果が出ていないと判断するのは早計です。
プロモーションを設定したのに売れないのはなぜですか。
プロモーションは露出を増やす機能であり、売れることを保証するものではありません。
写真や説明文、価格設定が購入者の期待と合っていない場合、表示回数が増えても購入につながらないことがあります。
その場合は、商品ページの内容を見直すことが必要です。
プロモーション経由かどうかはどこで確認できますか。
取引完了後の明細画面で、プロモーション利用料が発生しているかどうかを確認できます。
追加の5％が差し引かれている場合、その取引はプロモーション経由と判定されています。
これらのポイントを理解しておけば、プロモーション機能を安心して使えるようになります。
次の章では、記事全体を振り返りながら、プロモーション機能との上手な付き合い方をまとめます。
まとめ プロモーション機能は使いどころを見極めれば強力な武器になる
メルカリのプロモーション機能は、出品者から手数料を取るための仕組みではありません。
正しく理解して使えば、値下げに頼らず売上を伸ばすための有効な選択肢になります。
重要なポイントを改めて整理します。
プロモーションは成功報酬型であり、売れなければ追加費用は発生しません。
追加の5％は、プロモーション経由で売れた場合のみ発生します。
露出を増やす機能であって、売れることを保証するものではありません。
つまり、プロモーション機能は「売れる準備が整った商品を後押しする道具」です。
利益率が確保できており、写真や説明文に自信がある商品で使えば、価格を下げずに回転率を上げることができます。
一方で、利益が薄い商品や、そもそも需要が少ない商品に使うと、手数料だけが重く感じてしまいます。
大切なのは、最初から完璧を目指さないことです。まずは一商品だけ選び、小さく試して、数字を見て判断します。
その経験を積み重ねることで、「自分のアカウントではどんな商品にプロモーションが向いているのか」という感覚が身についていきます。
プロモーション機能は、使うか使わないかではなく、いつ、どの商品に使うかがすべてです。
この記事で解説した考え方と判断基準をもとに、あなたの販売スタイルに合った使い方を見つけてみてください。
うまく使えば、プロモーション機能はメルカリ販売を一段上のステージへ引き上げてくれるはずです。
ちなみにメルカリはある方法を使うと自動で稼げるマネーマシーンの仕組みを作ることができます！
その裏技とは、外注化して自動で販売する仕組みを作るってこと！
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