はじめに｜メルカリ販促機能に大きな転換点
2025年、メルカリは出品者向けの販売促進（販促）機能において、大きな方針転換を行いました。
長らく一部ユーザーに好評だった「タイムセール機能」と「自動値下げ機能」が相次いで終了し、代わって新たに登場したのが「商品プロモーション機能」です。
これまで、価格を下げて注目を集めたり、タイミングを狙ってセール表示を行うことで売れやすさを高める手法が一般的でした。
しかし、販促機能の刷新により、「魅せ方を工夫すること」こそがこれからの販売成功のカギとなります。
この記事では、メルカリ販促機能の最新動向を踏まえ、以下のポイントを詳しく解説していきます：
- タイムセール機能とは何だったのか？その仕組みと活用法
- なぜタイムセールや自動値下げが終了したのか？背景にある理由
- 新たに導入されたプロモーション機能の内容と課金体系
- 従来機能と新機能の違いと出品者にとっての影響とは？
- プロモーション機能を使わずに売上を伸ばす代替戦略とは？
- 設定方法や出品タイミングのコツ、よくある質問のQ&Aまで網羅
変化するメルカリのルールや機能に対応することは、出品者にとって必要不可欠です。
特に副業や不用品販売で収益を上げたい方にとっては、最新機能を理解し、的確に活用することが成果に直結します。
次章では、まず「タイムセール機能とは何だったのか？」という基本情報を振り返り、その効果と使われ方について詳しく見ていきましょう。
タイムセール機能とは？人気だったその仕組みと使い方
メルカリの「タイムセール機能」は、一部の出品者向けに提供されていた時間限定の割引機能です。
設定した時間帯に、自動で価格が下がるとともに「タイムセール中」というラベルが表示され、購入意欲を刺激する仕組みとして注目を集めていました。
タイムセール機能の基本的な仕組み
タイムセール機能の主な特徴は以下の通りです：
- 出品者が任意の時間帯で割引価格を設定可能
- セール中は商品に「セール中」のラベルが表示される
- セール終了後は通常価格に自動で戻る
- 最大で1日1回、数時間のタイムセールが設定できた
この機能によって、「今だけ安くなっている」という期間限定の特別感を出すことができ、迷っていた購入者の背中を押す効果がありました。
出品者にとってのメリット
タイムセール機能は、次のような理由から一部の出品者に高く評価されていました。
- 購入を促す“限定感”を演出できる
- いいねが多い商品に対して「今がチャンス」と訴求できる
- 再出品せずに一時的な値下げが可能
- セール終了後に価格が戻るため、利益を守れる
特に「いいね」が付いているけれど売れていない商品に対して、一時的な割引表示で注目を集めるのに効果的だったのです。
実際の活用パターン
タイムセールは以下のようなパターンで活用されることが多くありました：
- 週末の夜に設定 → アクティブユーザーが増える時間帯を狙って注目度アップ
- 出品から3日以上売れていない商品に活用 → 再注目されやすくなる
- イベント時期（年末・連休前）に合わせて一斉セール → 季節需要を狙った販売戦略
これにより、他の出品商品との差別化が図れ、「迷っていたけど今が買い時だ」と思わせるきっかけにもなっていました。
なぜ広く普及しなかったのか？
ただし、全ユーザーに解放された機能ではなかったため、知らない人や利用機会がない出品者も多く、利用率のばらつきがありました。
また、タイムセールが終わると価格が自動で戻るため、購入タイミングを逃すと買われにくくなるという一面もありました。
このように一定の効果を持ちながらも、ユーザー層の広がりや運用コスト、効果の継続性などに課題があったのが実情です。
次章では、このタイムセール機能がなぜ終了することになったのか？について、メルカリ側の方針や背景を整理して解説していきます。
なぜタイムセール機能は終了するのか？
一部出品者に人気のあったメルカリの「タイムセール機能」ですが、2025年に入り正式にサービス終了が発表されました。
メルカリとしてはより有効な販促機能に注力する意図があると考えられますが、なぜタイムセール機能は廃止されることになったのでしょうか？
ここではその背景を、主に以下の4つの観点から整理していきます。
1. 利用率の低さ
最大の要因は「実際に使っている出品者が限られていたこと」です。
タイムセール機能は限定的なテスト提供から始まり、一部ユーザーのみが対象でした。
認知度の低さや使い方の複雑さ、効果が読めない点などから、積極的に使うユーザーは少数にとどまっていたと見られます。
その結果、機能維持のコストに対して得られる効果が限定的で、継続運用の意味が薄れていったのです。
2. 不正使用・ルール違反の温床になりやすかった
タイムセールを「見せかけの値引き」として使う出品者も一部に見られました。
たとえば、元の価格を高めに設定したうえで、セール時に通常価格相当に戻すだけなど、実質的に価格が下がっていないケースもあったのです。
このような使われ方は、プラットフォーム全体の信頼性を損ねかねないため、メルカリとしても放置できなかったと考えられます。
3. 販促効果の限界
短時間での注目度向上には一定の効果がありましたが、即時的な売上にはつながらないケースも多くありました。
また、セール時間が終わったあとに再び埋もれてしまうことも多く、長期的な販売促進としてはやや物足りなかったと言えるでしょう。
4. より実用的な「プロモーション機能」へのシフト
タイムセール機能の終了とほぼ同時に、メルカリでは新たな「商品プロモーション機能」が本格導入されました。
こちらは、タイムセールとは異なり検索結果に上位表示され、売れた場合のみ5%の手数料がかかる形式で、費用対効果が明確です。
メルカリとしては、この新機能に開発リソースを集中し、より利用者全体に効果的な販促手段を提供する方針に舵を切ったと見るのが妥当です。
出品者への影響は？
タイムセール機能の終了により、手軽に注目度を上げる手段がひとつ失われたのは事実です。
しかし代わりに、より幅広く利用可能な販促機能が登場したことで、今後の販売戦略の見直しが求められる時期に入ったとも言えるでしょう。
次章では、タイムセールと同時期に終了が発表された「自動値下げ機能」について、その概要と影響、今後の代替策を解説していきます。
自動値下げ機能も終了へ｜出品者への影響とは？
タイムセール機能の終了に続き、メルカリはもうひとつの人気販促機能「自動値下げ機能」の提供終了も発表しました。
この機能は、特に“売れ残り対策”として活用されていたため、多くの出品者にとって販売戦略を見直す必要がある大きな転機となっています。
ここでは、自動値下げ機能の仕組みと人気の理由、終了による影響、今後の対応策について詳しく解説します。
自動値下げ機能とはどんな機能だったのか？
自動値下げ機能は、出品者があらかじめ設定した最低価格まで、毎日100円ずつ自動的に値下げを行う販促機能です。
主な特徴：
- 初期価格と最低価格を設定
- 24時間ごとに100円ずつ値下げ
- 最低価格に到達するとストップ
- 値下げのタイミングで「通知」がフォロワーに届く
この仕組みにより、時間の経過とともに商品が“お得に見える”ようになり、購買意欲を高める効果がありました。
なぜ終了することになったのか？
自動値下げ機能の終了にも、いくつかの理由が考えられます。
- 一部出品者による誤用・乱用
意図的に高額で出品してから自動値下げで注目を集めるなど、アルゴリズムを逆手に取った使い方が問題視されていました。 - 値崩れを引き起こしやすい
多数の商品が機械的に値下がりすることで、全体の価格競争が激化し、相場の信頼性を下げる結果につながっていた可能性があります。 - 新機能（プロモーション）との棲み分けが困難に
検索上位表示を目的とするプロモーション機能と、値下げによる通知効果が競合しており、機能の整理統合が求められたとも考えられます。
出品者にとっての影響
自動で売れるよう仕組み化していた出品者にとって、販売管理の手間が増えるというデメリットがあります。
しかし、逆にいえば「価格設定の自由度」が戻ってきたとも言えます。
値下げのタイミングを自分で判断することで、商品の価値を守りつつ、戦略的に売るスキルが求められるようになります。
今後の対応策｜どうすればよい？
自動値下げ機能がなくなった今、売れ残り対策や価格調整は以下の方法で対応するのが有効です。
1. 手動での段階的値下げ
- 週1回程度の値下げを習慣化
- 値下げ直後は「注目商品」として再表示されやすい
2. 再出品でリフレッシュ
- 価格を同じにしても、再出品により新着として扱われやすい
- 「売れ残り感」を払拭し、初見のユーザーに届く
3. 商品タイトルと画像の見直し
- 値下げ以外の訴求力を強化
- 競合との差別化を図る
チャンスと捉える出品者も
実際には、自動値下げによって「必要以上に安売りしていた」と感じていた出品者も多く、
「利益を守れるようになって嬉しい」という声も少なくありません。
手間はかかるものの、より戦略的でスマートな販売が求められる今こそ、他の出品者と差をつけるチャンスとも言えます。
次章では、そんな中で注目を集めている新機能「商品プロモーション」について、仕組みと課金体系を詳しく解説します。
新機能 商品プロモーションとは？仕組みと課金体系
タイムセールや自動値下げ機能の終了と入れ替わるように、メルカリでは2025年に新たな販促機能として「商品プロモーション」が登場しました。
これは、出品者が課金することで自分の商品をより多くのユーザーにアピールできる仕組みで、販売機会の最大化を図るための新しい武器といえます。
この章では、プロモーション機能の概要と仕組み、料金体系を詳しく解説します。
商品プロモーションの仕組みとは？
商品プロモーション機能は、出品者が任意で対象商品を「目立たせる」ことができる有料オプションです。
従来の値引きによる販促とは異なり、価格を下げずに露出を増やすという考え方に基づいています。
主な特徴：
- 検索結果に上位表示される（広告枠に優先掲載）
- 商品に「雷マーク」が表示され注目されやすくなる
- 購入された場合のみ手数料が発生する“成果報酬型”
表示方法の変化
プロモーションを設定すると、次のような変化が起こります。
- 検索結果のトップに「プロモーション」と書かれたラベルが付いた商品が表示
- 商品画像に「⚡（雷マーク）」が付き、視覚的に差別化
- 通常の検索結果よりも上部または目立つ位置に優先表示
これにより、同じ商品カテゴリでもプロモーション設定されている商品が優先的に目に入る構造になります。
利用料金と課金タイミング
商品プロモーションは、成果報酬型の課金方式を採用している点が最大のポイントです。
- 購入されるまで費用はかからない（出品・表示だけでは無料）
- 購入が成立した場合、販売価格の5％が追加手数料として発生
- 通常の販売手数料（10％）とあわせて、合計15％が引かれる計算
例：
- 商品価格 2,000円
- 通常手数料（10％）：200円
- プロモーション手数料（5％）：100円
- 出品者の受取額：1,700円
設定方法（概要）
- 商品出品後、「プロモーションを設定する」オプションを選択
- 該当商品にチェックを入れて、ONにする
- 内容を確認して設定を確定すれば完了（キャンセルや変更も自由）
利用条件
- すべての出品者が利用可能（順次拡大中）
- 1商品ごとにON/OFFを切り替え可能
- 期間制限はなく、売れるまで表示され続ける
メリットと位置づけ
これまでのタイムセールや自動値下げは「安くする」ことが販促の手段でした。
しかしプロモーション機能は、価格を維持したまま注目度を上げる新しい販促方法です。
- 「安売りせずに売る」ことが可能になる
- 戦略的に売れ筋商品だけに集中投資ができる
- 成果報酬なのでリスクが少ない
プロモーション機能は、今後のメルカリ販売において“販促の主軸”になる可能性の高い機能です。
ただし、コストが発生する以上、「使いどころ」を見極める必要もあります。
次章では、プロモーション機能のメリット・デメリットを詳しく比較し、導入判断の参考になる情報をお届けします。
プロモーション機能のメリット・デメリット
メルカリが導入した新たな販促手段「商品プロモーション機能」は、注目度アップや検索上位表示が可能な一方で、手数料というコストがかかるリスクも伴います。
導入を迷っている出品者のために、ここではプロモーション機能の具体的なメリットとデメリットを比較形式でわかりやすく解説します。
メリット（利点）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 検索上位に表示される | 通常の出品より目立ちやすく、クリック率が高まる |
| 雷マークで視覚的に差別化 | 「注目商品」の印象を与え、購入検討を促進 |
| 購入時のみ手数料が発生 | 出品するだけなら無料でリスクが少ない |
| 価格を下げずに販促が可能 | 値崩れを防ぎながら売れやすくできる |
| 即効性がある | 設定後すぐに効果が出やすく、短期決戦に向いている |
| 一部商品だけ選べる | 売れ筋や在庫過多の商品に限定して活用できる |
デメリット（注意点）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 手数料が上乗せになる | 売れた場合、通常の10%に加えさらに5%が引かれる |
| 利益率が下がる可能性 | 価格設定を誤ると収益が大幅に減少するおそれあり |
| 多用すると逆効果に | 購入者側が「プロモーション付き＝売れ残り」と感じるケースも |
| 競合が増えると埋もれる | 同カテゴリでプロモーション商品が多いと差別化しづらくなる |
| 販売価格が高すぎると効果が出にくい | 見られても「高い」と判断されやすく、成約に結びつかない |
どんな出品者に向いているか？
プロモーション機能は、すべての出品者に適しているとは限りません。
以下のような方には、特に効果を発揮しやすいといえます。
- 短期間で売り切りたい商品がある人
- 売れ筋商品を複数抱えている人（在庫回転を重視する人）
- 再出品を頻繁にするのが手間な人
- 価格競争を避けて差別化したい人
一方で、低価格帯（例：500円〜1,000円）商品では手数料の負担感が大きくなるため、プロモーションは使わず工夫で売る方がコスパが良いこともあります。
プロモーションの使いすぎには注意
「売れないからとりあえず全部プロモーションON」は避けるべきです。
明確な販売戦略とターゲット選定をしたうえで、ピンポイントで使うことが重要です。
次章では、プロモーション機能を使わずに「売れる」状態をつくるためのタイムセール機能の代替策について詳しく解説していきます。
タイムセール機能の代替策は？売れるためにやるべき工夫
タイムセール機能や自動値下げ機能が終了した今、「目立たせて売る」ためには出品者自身の工夫や戦略がより重要になっています。
ただ価格を下げるのではなく、見せ方・魅せ方・見つけやすさを意識することで、プロモーション機能を使わずとも商品はしっかり売れます。
この章では、売れる出品者たちが実践している具体的な5つの工夫をご紹介します。
1. 価格設定を見直す｜相場チェックは最重要
商品の価格は購入判断に直結します。
出品前には、必ず同じ商品・類似商品の「販売済み価格」をチェックして、現実的な相場を把握しましょう。
コツ：
- 「売れている価格」に近づける
- 少しだけ（数十円〜数百円）下げて「お得感」を演出
- 「送料込み」で設定して安心感を与える
価格が高すぎると見向きもされず、安すぎても利益が出ません。
バランスの取れた価格帯でスタートし、売れなければ少しずつ手動で調整しましょう。
2. 写真をプロっぽくする｜売れ筋は“第一印象”が9割
購入者が最初に目にするのが「商品画像」です。
暗い、ぼやけている、背景がごちゃごちゃしていると、それだけで候補から外されてしまいます。
コツ：
- 日中の自然光で明るく撮影
- 白い壁やシンプルな布を背景にする
- 1枚目は全体がわかる写真、2枚目以降は詳細や傷の有無を掲載
- 正方形の構図で、メルカリ内で見切れないように
「この人から買いたい」と思わせる写真作りは、タイムセール以上の効果を持つと言っても過言ではありません。
3. タイトルを最適化する｜検索に強く、内容が伝わる言葉を選ぶ
メルカリ内検索では、商品タイトルに含まれるキーワードが非常に重要です。
タイトルだけで何の商品かわかるようにして、検索されやすい言葉を盛り込みましょう。
例：
NG：バッグ 黒
OK：【美品】GU 黒 トートバッグ A4収納可能 通勤 通学
コツ：
- ブランド名・色・用途・サイズ感を明記
- 【新品】【送料無料】などの訴求ワードを冒頭に入れる
- 絵文字や記号は控えめに（過剰な装飾は逆効果）
4. コメント欄を活用する｜「いいね」後のアクションにつなげる
商品に「いいね」だけがついて購入されない場合、コメントで後押ししてみましょう。
使える文例：
- 「本日中に購入いただければ500円お値下げします」
- 「お気軽にご質問ください♪」
- 「最終お値下げです。売れなければ削除予定です」
コメントを投稿することで通知が飛び、再度商品ページを見てもらえるきっかけになります。
5. いいねの増やし方を意識する｜検索上位に残すために
メルカリでは、「いいね」の数が多い商品は検索結果で上位に表示されやすくなる傾向があります。
一度も閲覧されない商品は売れにくいため、以下の工夫で「いいね」が集まりやすくなります。
工夫例：
- 「まとめ買い歓迎」「おまけ付き」などで付加価値を演出
- トレンドのカテゴリに出品（季節商品・新生活・夏物など）
- 目を引く1枚目画像（文字入れやセット写真など）
工夫次第でプロモーション不要でも売れる
販売促進にお金をかけなくても、出品時の工夫や運用スキルを磨けば、十分に商品は売れます。
むしろ、こうした努力を重ねることで利益を最大化し、信頼される出品者になれるのです。
次章では、出品者が抱きやすい疑問や不安に答える販促機能に関するQ&Aをお届けします。
Q&A｜メルカリ販促機能に関するよくある質問
ここでは、メルカリの販促機能に関して出品者からよく寄せられる疑問や不安に対し、明確な回答をFAQ形式でお答えしていきます。
新しいプロモーション機能の使い方や注意点に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。
Q1. プロモーションは初心者でも使って大丈夫ですか？
はい、問題ありません。
むしろプロモーション機能は、取引経験が少ない出品者の「初速の売れづらさ」を補う手段として非常に有効です。
特に評価数が少ないうちは検索結果で埋もれやすいため、検索上位に表示される効果は大きな助けとなります。
Q2. プロモーションで売れたのにキャンセルされた場合、手数料は取られますか？
いいえ、取られません。
メルカリでは、プロモーションの5％手数料は実際に取引が完了した時点でのみ発生します。
購入後にキャンセルが成立した場合は、プロモーション料金も課金されません。
Q3. プロモーションを使わないと売れなくなりますか？
そんなことはありません。
プロモーション機能はあくまで販売促進の“補助的手段”です。
前章で紹介したように、価格戦略・画像改善・タイトルの最適化など、無料でも効果的な方法は多数あります。
商品やターゲットに応じて、プロモーションの要不要を判断しましょう。
Q4. 一度プロモーションを設定したら解除できませんか？
いつでも解除可能です。
プロモーション設定は、出品中の商品ごとにON/OFFが切り替え可能です。
思ったほど効果が感じられない場合や、費用が気になる場合はすぐに停止することができます。
Q5. プロモーションの効果が出るのはどんな商品？
以下のような商品では、プロモーションの効果が高まりやすい傾向にあります：
- ブランド品や人気カテゴリの商品（例：家電・アパレル・ゲーム）
- 競合出品が多く、目立たせる必要がある商品
- 値下げしたくないけれど売れ残っている商品
- イベント前後（年末年始・新生活シーズンなど）に動きやすい商品
このように、販促機能を活用するうえでは、機能の特性と目的を正しく理解することが何より大切です。
無理に使う必要はありませんが、正しく使えば売上アップにつながる強力な武器になります。
次章では、ここまでの内容を総括しながら「これからのメルカリで成果を出すために必要な考え方」についてまとめます。
まとめ｜“見せ方の工夫”がこれからのメルカリ成功のカギ
メルカリにおける販促機能は、2025年に大きな転換期を迎えました。
これまで活用されていたタイムセール機能や自動値下げ機能は終了し、新たにプロモーション機能が導入されることで、出品者に求められるスキルや意識も変化しています。
かつては「安く売る」ことが注目を集める手段でしたが、これからは“どう見せるか”が売れるかどうかを左右する最大の要因になります。
本記事の要点まとめ
- タイムセール機能や自動値下げ機能は終了し、販売促進の自動化は縮小傾向
- 商品プロモーション機能により、価格を下げずに注目度を高めることが可能に
- プロモーションは**検索上位表示と視覚的な差別化（雷マーク）**で効果を発揮
- 手数料は販売成立時のみ5％課金される成果報酬型でリスクが低い
- 価格設定・画像・タイトル・コメントなど、基本の工夫が何より重要
- プロモーション機能を使わなくても、見せ方の工夫で十分に売れる
これからのメルカリで成果を出すために
販促機能の移り変わりは、単なるツールの変更にとどまりません。
本質的には、出品者一人ひとりが「どう見せて、どう伝えるか」という販売力の再構築を求められているのです。
メルカリが「価格競争」から「価値訴求」へと移行しつつある中で、成功する出品者は次のような意識を持っています。
- 販売は単なる作業ではなく、ユーザーとのコミュニケーション
- 商品ページは“売れる提案書”として設計すべき
- 時短や効率よりも、丁寧さ・信頼・工夫の積み重ねが成果を生む
今後、販促機能はさらに進化し、AIや自動表示最適化など新たな仕組みが登場するかもしれません。
しかし、どんなツールを使うにしても、出品者自身の魅せ方・伝え方の力が問われる時代がやってきています。
ぜひ今回ご紹介した内容を参考に、プロモーション機能とあわせて“あなたらしい売り方”を見つけてみてください。
【比較】タイムセール vs プロモーション｜どっちが売れる？
メルカリにおける販促機能の主役が「タイムセール」から「商品プロモーション」へと移行したことで、出品者の間では「どちらの方が効果的だったのか？」という疑問がよく聞かれます。
ここでは、両者の特徴を表示方法・即効性・導入のしやすさ・費用構造の4つの観点から比較し、目的別にどちらが適していたのかを明らかにします。
比較表｜タイムセール vs プロモーション
| 比較項目 | タイムセール | 商品プロモーション |
|---|---|---|
| 表示方法 | 時間限定で「セール中」表示 | 常時「雷マーク」+検索上位表示 |
| 即効性 | 短時間で購入を促進 | 長期的に注目を集めやすい |
| 導入のしやすさ | 一部出品者限定、設定が必要 | すべての出品者が設定可能 |
| 費用構造 | 値下げによる実質的な利益減少 | 売れたときのみ5％の手数料課金 |
| 販売価格への影響 | 値下げ前提の販売戦略 | 価格を下げずに売れる可能性あり |
| ユーザーへの訴求 | 「今買わないと損」という焦りを演出 | 「人気商品」としての信頼性を演出 |
| 活用対象 | 一部ユーザー向けの機能 | 全出品者向け、幅広く対応可能 |
タイムセールが向いていた商品
- 売れ残りでいいねが多くついていた商品
- 即日処分したい季節モノ・在庫品
- 相場より高めに出していたが、短期間で値下げ可能な商品
「時間の区切りで購入を促す」という戦略にマッチしていた点が特徴でした。
プロモーションが向いている商品
- 高単価で値下げしたくない商品（ブランド品・家電など）
- 他出品と差別化しづらい人気カテゴリの商品
- 初心者・評価が少なくて注目されにくい出品者の商品
「価格はそのままに、視認性を上げる」という発想であり、安売りせずに売りたい人に最適な選択肢となります。
結論｜“どっちが売れるか”ではなく“どう使うか”
タイムセールとプロモーションは、そもそも目的と機能の性質が異なるため、単純な「どちらが上」という比較はできません。
重要なのは、それぞれの特性を理解したうえで、商品や販売戦略に合わせて最適な方法を選ぶことです。
現在ではタイムセール機能は廃止されましたが、プロモーション機能を活用しつつ、商品タイトル・画像・価格設定といった基本施策を丁寧に整えることが、安定して売れる出品者になるための近道です。
ちなみにメルカリはある方法を使うと自動で稼げるマネーマシーンの仕組みを作ることができます！
その裏技とは、外注化して自動で販売する仕組みを作るってこと！
この仕組みを作ることで、自分の時間はたった5分で売上を何倍にもすることができます。
実際僕も、この仕組みを作ったことで月利50万以上を達成しています！
興味のある方は、ぜひ試してみてくださいね！
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