メルカリ副業は本当に稼げないのか？失敗する7つの理由と成功するための解決策を徹底解説

はじめに｜メルカリで稼げないと感じていませんか？

メルカリ副業を始めたものの、思うように稼げず悩んでいる方は多いのではないでしょうか。
SNSでは「メルカリで〇万円稼げた！」という成功体験が溢れていますが、実際には「なかなか売れない」「手数料が高くて利益が出ない」などの壁にぶつかることもあります。

しかし、メルカリで稼げないと感じるのには必ず原因があります。
本記事では、メルカリで稼げない理由とその解決策を詳しく解説し、「思うように売れない…」を「安定して稼げる！」に変えるための方法を紹介します。

メルカリ副業で利益を出すためには、適切な商品選び・価格設定・出品戦略・運営ルールの理解が必要です。
売れない原因を一つずつ解消し、メルカリでしっかりと収益を上げるためのノウハウを学んでいきましょう。

メルカリで稼げない7つの理由

メルカリで稼げないと感じる理由には、いくつかの共通点があります。
ここでは、特に多くの人が陥りやすい7つの理由について詳しく解説します。

1. 競争が激しく、出品商品が埋もれやすい

メルカリは多くの利用者がいるため、同じジャンルの商品が大量に出品されていることがよくあります。
特に人気のあるカテゴリー（ファッション・家電・コスメなど）では、競争率が高く、新しい商品がすぐに埋もれてしまうのが現状です。

✅ 解決策

タイトルに検索されやすいキーワードを入れる（例：「新品未使用 NIKE スニーカー 26cm」）
値下げ交渉に応じられる価格設定をしておく
定期的に「再出品」して、検索結果の上位に表示させる

2. 手数料と送料負担で利益が少ない

メルカリでは、販売金額の10%が手数料として引かれ、さらに送料を負担すると利益が大幅に減少することがあります。
例えば、1,500円の商品を売っても、手数料（150円）と送料（500円）を差し引くと、実際の利益は850円しか残りません。

✅ 解決策

送料込みではなく、「送料別」で販売する（ただし購入率は下がる）
「ゆうゆうメルカリ便」や「らくらくメルカリ便」で送料を最適化
高単価の商品を扱い、利益率を上げる

3. 商品の価格設定が適切でない

高すぎる価格設定では買い手がつかず、安すぎると利益が出ません。
価格設定は売上に大きく影響するため、適正価格を見極めることが重要です。

✅ 解決策

メルカリ内で同じ商品を検索し、相場を確認する
「送料込み」でいくら利益が出るか計算する
「売れ筋価格帯」に合わせて値付けする（例：2,000円～3,000円の相場なら、その範囲で設定）

4. 需要のない商品を出品している

いくら出品しても売れない理由のひとつに、需要が少ない商品を扱っていることが挙げられます。
たとえば、ブランド名が不明な古着や、破損・汚れのあるアイテムは売れにくい傾向があります。

✅ 解決策

メルカリで「売り切れ商品」を検索し、売れやすいアイテムをリサーチする
トレンド商品を把握し、人気があるものを優先的に出品する
ブランド品や限定品など、需要があるものを中心に出品する

5. 商品説明や写真のクオリティが低い

商品写真が暗かったり、説明文が不足していると、購入者の興味を引くことができません。
特にオンラインでの売買では、写真と説明が購入の決め手になります。

✅ 解決策

明るい場所で写真を撮影し、商品の状態がわかるようにする
説明文には「商品名・状態・サイズ・購入時期・使用頻度」など詳細を記載する
「即購入OK」「値下げ交渉歓迎」など、購入を促す文言を入れる

6. 値下げ交渉やクレーム対応に疲れてしまう

メルカリでは、多くの購入者が値下げ交渉をしてくるため、適切に対応しないとストレスが溜まり、モチベーションが下がることがあります。

✅ 解決策

あらかじめ「○○円までなら値下げ可能」と考えておく
値下げ交渉を受ける際は「○○円までなら対応可能です」と明確に伝える
クレームが発生しないよう、商品の状態を正確に記載する

7. 出品タイミングが悪く、売れる機会を逃している

メルカリには、購入者が多い時間帯や曜日があります。
このタイミングを逃すと、なかなか売れないまま時間が経ってしまうことがあります。

✅ 解決策

平日の夜（20:00〜23:00）や週末に出品する
「給料日後（25日～月末）」を狙って出品する
シーズンに合った商品を出品する（夏はTシャツ、冬はコートなど）

メルカリで稼げない理由は、大きく分けて競争・コスト・価格設定・商品選び・写真と説明・交渉・タイミングの7つです。
これらを改善することで、売上を伸ばし、安定した収益を得ることができます。

次の章では、具体的な解決策について詳しく解説します。

メルカリで稼ぐための具体的な解決策

メルカリで稼ぐためには、適切な価格設定・出品戦略・商品説明の工夫・コスト管理・出品タイミングの最適化が重要です。
ここでは、具体的な解決策を詳しく解説します。

1. 適切な価格設定のコツ

適正な価格を設定することで、売れやすくなり、かつ利益も確保できるようになります。

✅ 市場価格をリサーチする

メルカリで「売り切れ」検索をして、同じ商品がどの価格帯で売れているかを確認する
価格帯がバラバラな場合は、売れている価格の中央値を参考に設定する

✅ 送料と手数料を考慮して価格を決める
例）「相場が2,500円」の商品を出品する場合

メルカリ手数料（10%）：250円
送料（らくらくメルカリ便60サイズ）：700円
利益：2,500円 − 250円 − 700円 = 1,550円

✅ 値下げ交渉に対応しやすい価格設定にする

2,500円で売りたいなら、最初に2,800円くらいで出品しておく
値下げ交渉がきたら、「では、2,500円でいかがでしょうか？」と対応

2. 競争に勝つための出品戦略

競争が激しいメルカリでは、工夫しないと同じジャンルの商品が大量に並び、埋もれてしまいます。

✅ 売れる商品ジャンルを選ぶ

ブランド品（ユニクロ・ナイキ・アディダス・シャネルなど）
ガジェット・家電（スマホ、イヤホン、カメラなど）
コスメ（未使用品が売れやすい）
限定品やコレクター向けアイテム（ゲーム機、フィギュアなど）

✅ 商品名にキーワードを入れる

「新品」「未使用」「送料無料」「限定」など、検索されやすいワードを入れる
- 例：「【新品未使用】ナイキスニーカー 27cm ブラック送料無料」

✅ 再出品を活用する

出品後に一定時間が経つと、商品が検索結果の下に埋もれてしまうため、数日ごとに再出品する
一度削除して再出品すると、検索結果の上位に表示されやすくなる

3. 売れる商品説明の書き方と写真撮影のポイント

✅ 商品説明テンプレート（例：スニーカー）
【商品名】
ナイキエアフォース1 27cm ブラック未使用

【状態】
新品未使用（箱あり）

【詳細】
・購入時期：2024年3月
・カラー：ブラック
・サイズ：27cm
・付属品：箱・タグ付き
・即購入OK！

✅ 写真撮影のコツ

自然光の下で撮影し、明るくする
複数の角度から撮影し、細部も見せる
傷や汚れがある場合は、しっかり写真に撮る（クレーム防止）

4. メルカリの手数料や送料を考慮した利益計算の方法

✅ 送料を節約するコツ

「ゆうゆうメルカリ便」より「らくらくメルカリ便」の方が安いこともあるため、比較する
商品が薄い場合は「ネコポス」（210円）や「ゆうパケット」（230円）を活用

✅ 利益計算を簡単にする計算式

売価 －（販売手数料10% ＋ 送料）＝ 実際の利益

例）売価3,000円、送料700円の場合
3,000円－（300円＋ 700円）＝ 2,000円の利益

5. 出品タイミングの重要性と売れやすい時間帯の選び方

メルカリでは購入者が多い時間帯を狙うことで、売れる確率が高まります。

✅ おすすめの出品タイミング

平日夜 20:00～23:00（仕事帰りの時間帯）
土日 10:00～12:00 / 19:00～22:00（家で過ごす人が多い時間帯）
給料日後（毎月25日〜月末）（お金に余裕があるタイミング）

メルカリで稼ぐためには、価格設定・出品戦略・商品説明・コスト管理・タイミングを意識することが重要です。
次の章では、初心者でも実践できる「稼ぐための裏ワザ」を紹介します。

初心者でも実践できる！メルカリで稼ぐための裏ワザ

メルカリで安定して稼ぐためには、効率的な販売方法やちょっとしたテクニックを活用することが重要です。
ここでは、初心者でもすぐに実践できる「稼ぐための裏ワザ」を紹介します。

1. 「まとめ売り」で利益率アップ

✅ まとめ売りのメリット

1つずつ売るより送料を節約できる（1回の発送で済む）
購入者にとってお得感がある（まとめ買いの心理を利用）
在庫処分がスムーズになる

✅ 実践方法

「Tシャツ3枚セット」「化粧品サンプル10点セット」など、同じジャンルの商品をセット販売する
例：「ユニクロメンズTシャツ 3枚セット Lサイズ 2,500円（送料込み）」
複数購入割引を設定する（「2点以上購入で100円引き」など）

2. 「リサイクル品」や「仕入れ販売」の活用方法

✅ 家の不用品だけでなく、安く仕入れて販売する方法

リサイクルショップで安く仕入れて転売する
フリマやセール品を活用する（ユニクロのセール品を購入し、適正価格で販売）
100円ショップの商品をセット販売する（例：「お弁当グッズ5点セット」）

✅ どこで仕入れる？

リサイクルショップ（セカンドストリート、ハードオフなど）
アウトレット・セール品（ユニクロ、GU、ドン・キホーテなど）
ネットショップ（Amazon・楽天のタイムセール品）

3. 「再出品」で注目度を高めるテクニック

✅ 再出品のメリット

検索結果の上位に表示されやすくなる
いいね！が多いのに売れない商品を再アピールできる
古い商品を埋もれさせず、目立たせることができる

✅ 再出品のタイミング

2〜3日売れなかったら削除して再出品
夜のゴールデンタイム（20:00〜23:00）に出品し直す
月末（給料日後）や土日など、売れやすいタイミングを狙う

✅ 効果的な方法

売れない商品を一度削除する
タイトルや説明文を少し変更して再出品（「新品」「セール」などを追加）
価格を微調整（50円〜100円下げると効果的）

メルカリで稼ぐには、まとめ売り・仕入れ販売・再出品をうまく活用し、売れる仕組みを作ることが大切です。
次の章では、「メルカリで成功するために気をつけるべきこと」を解説します。

メルカリで成功するために気をつけるべきこと

メルカリで安定して稼ぐためには、アカウントを守るための注意点や、長く売上を維持するための工夫が必要です。
ここでは、違反行為を避ける方法やリピーターを増やすコツを解説します。

1. 違反行為やアカウント停止リスクを回避する方法

メルカリは規約違反をすると、出品削除や利用制限、最悪の場合アカウント停止の対象になることがあります。

✅ アカウント停止の主な原因

禁止商品を出品した（偽ブランド品、医薬品、現金、手作り食品など）
外部取引の誘導をした（「LINEでやり取りしませんか？」はNG）
複数アカウントを作成した（家族で使う場合も慎重に）
取引相手とトラブルを起こした（評価が極端に悪くなると要注意）

✅ 回避するためのポイント

出品前に「メルカリのガイドライン」を必ず確認する
購入者とトラブルになりそうな場合はメルカリ事務局に相談する
「相手の評価が極端に悪いユーザー」との取引は慎重に行う

2. リピーターを増やして安定した売上を得る方法

メルカリは基本的に単発の取引が多いですが、対応次第ではリピーターを増やし、安定した売上を確保することも可能です。

✅ リピーターを増やすためのポイント

「お礼メッセージ」を送る（「この度はありがとうございました！また機会がありましたらよろしくお願いします。」）
迅速な発送を心がける（購入者はすぐに手元に届くと好印象を持つ）
丁寧な梱包をする（適当な梱包だと悪い評価を受ける可能性がある）
リピート購入を促すコメントを入れる（「他にも○○関連の商品を出品中です！」）

✅ こんな対応はNG
❌ 無言取引（印象が悪くなり、評価が下がる）
❌ 梱包が雑で商品が破損（クレームの原因になる）
❌ 遅い返信・発送（低評価につながる）

メルカリで長く稼ぎ続けるには、違反行為を避け、購入者に信頼される出品者になることが大切です。
次の章では、この記事のポイントを振り返り、メルカリで成功するためのまとめをお伝えします。

まとめ｜メルカリで稼ぐためのポイントを押さえよう

メルカリ副業は、正しい方法を実践すれば初心者でもしっかり稼ぐことが可能です。
しかし、「思ったより売れない」「利益が出ない」と感じる人が多いのも事実です。
本記事で解説した「稼げない7つの理由」とその解決策を押さえ、効率よく売上を伸ばしましょう。

メルカリで稼げない主な原因と対策

✅ 競争が激しく、出品商品が埋もれやすい
➡ タイトルや説明文を工夫し、再出品を活用する

✅ 手数料と送料負担で利益が少ない
➡ 送料込みの価格設定を意識し、コスト削減を工夫する

✅ 商品の価格設定が適切でない
➡ 市場価格をリサーチし、適正価格を設定する

✅ 需要のない商品を出品している
➡ 売れる商品ジャンルをリサーチし、トレンド商品を扱う

✅ 商品説明や写真のクオリティが低い
➡ 明るく綺麗な写真を撮影し、詳細な商品説明を記載する

✅ 値下げ交渉やクレーム対応に疲れてしまう
➡ 値下げ交渉のルールを決め、適切に対応する

✅ 出品タイミングが悪く、売れる機会を逃している
➡ 購入者が多い時間帯（夜や週末）に出品する

メルカリで稼ぐための実践的なテクニック

✔ 「まとめ売り」で利益率をアップ（送料を節約し、販売単価を上げる）
✔ 「リサイクル品」や「仕入れ販売」を活用（利益が出る商品を見極める）
✔ 「再出品」で注目度を高める（検索結果の上位に表示させる）
✔ 「リピーターを増やして安定した売上を得る」（丁寧な対応で信頼を獲得する）