メルカリ販売を加速させるSNS活用術｜ショップ連携・宣伝方法・成功のコツまで解説

はじめに｜なぜ今、メルカリ販売にSNS活用が欠かせないのか？

近年、メルカリの市場規模は年々拡大しており、個人から法人まで多くの出品者が参入しています。
それに伴い、単に出品するだけでは埋もれてしまい、売上が伸び悩むケースが増えてきました。
そんな中、他の出品者と差別化を図る有効な手段として注目されているのが「SNSの活用」です。

SNSは、情報の拡散力と信頼の構築力に優れており、うまく活用すれば商品やショップの認知度を一気に高めることができます。
メルカリでの販売はもちろん、ブランディングやファン作り、リピーター獲得にもつながり、結果的に売上アップに直結するのです。

特にメルカリShopsを利用している方にとっては、InstagramやX（旧Twitter）などのSNSと連携することで、より多くの人に商品を見てもらい、購買につなげる導線を構築できます。

また、SNSは無料で始められる点も大きな魅力です。
広告費をかけずに「発信力＝販売力」を持つことが可能となるため、副業としてメルカリを活用している人にも最適な手段だと言えるでしょう。

この記事では、メルカリ販売におけるSNSの活用法を初心者でもわかりやすく丁寧に解説していきます。
投稿のコツからSNS連携方法、実際に売上を伸ばした成功事例まで網羅的に紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

メルカリ×SNSの活用メリットとは？

SNSをメルカリ販売と組み合わせることで、出品の可能性が大きく広がります。
単に「売る」だけでなく、「見てもらう・信頼される・ファン化する」という流れを自然に作れるのが最大の強みです。
ここでは、SNS活用によって得られる具体的なメリットを紹介します。

SNS経由の集客で「購入導線」が増える

SNS上で商品やショップの存在を発信することで、メルカリ内での検索に頼らずとも新しい顧客を獲得できます。
たとえばInstagramやX（旧Twitter）で投稿した内容に「#メルカリ購入はこちら」などの導線を設けることで、フォロワーや投稿閲覧者がそのままショップにアクセスしやすくなります。

商品ページへのリンクやプロフィール欄のショップURLを活用することで、購入への道筋をスムーズに整えることが可能です。

フォロワー＝リピーターにつながる関係構築

SNSの最大の魅力は「双方向のコミュニケーション」です。
コメントへの返信や、日常的な発信を通じてフォロワーとの信頼関係が深まり、リピーターになってくれる可能性が高まります。

一度商品を購入したユーザーが「また買いたい」と思うには、品質だけでなく「この人から買いたい」と感じてもらうことが重要です。
SNSはその“人となり”を伝えるのに最適な場なのです。

ショップの信頼性や世界観を伝えやすい

メルカリ上のショップページだけでは伝えきれない「世界観」や「想い」も、SNSではビジュアルやストーリーを通してしっかり表現できます。

たとえば、丁寧な梱包の様子を動画で紹介したり、商品の背景にあるストーリーや仕入れのこだわりを投稿したりすることで、単なる物販を超えた“ブランド”として認識されやすくなります。

ユーザーに「この人は信用できる」「このお店のセンスが好き」と思ってもらえれば、他の出品者との差別化にもつながり、価格競争に巻き込まれにくくなるという効果も期待できます。

メルカリShopsとSNSの連携方法（Instagram・Xなど）

メルカリShopsでは、InstagramやX（旧Twitter）などのSNSと連携することで、より多くの人に商品を知ってもらい、ショップへのアクセスを促進することができます。
ここでは、対応しているSNSや連携方法、注意点について詳しく紹介します。

対応しているSNS一覧

2025年現在、メルカリShopsが連携をサポートしている主なSNSは以下の通りです。

Instagram
X（旧Twitter）
Facebook
TikTok
YouTube
Pinterest
LINE公式アカウント

これらのSNSアカウントをプロフィールや商品ページにリンクすることで、フォロワーの導線を自然にメルカリへとつなげることが可能になります。

ショップ管理画面からの連携手順

メルカリShopsでSNS連携を行う手順は以下の通りです。

メルカリShopsの管理画面にログイン
「ショップ設定」を開く
「SNSリンク」の項目を選択
連携したいSNSのURLを入力
保存をクリック

この設定により、ショップのプロフィール画面や商品ページにSNSのリンクが表示されるようになります。
Instagramでのストーリーや投稿にメルカリの商品リンクを貼る際は、外部リンク集（lit.link、POTOFUなど）を活用するとよりスムーズです。

SNS連携時の注意点（外部リンク誘導ガイドライン）

メルカリでは、外部サービスへの過度な誘導を禁止しています。
とくに以下のような行為はガイドライン違反とされる可能性があるため注意が必要です。

メルカリ外での取引を誘導する行為（「インスタDMでお願いします」など）
明示的にLINEや個人メールへの誘導を行う行為
商品説明欄に購入以外の外部リンクを掲載する行為

SNS連携は、あくまで「ブランドイメージの補強」や「信頼性の提供」を目的とし、購入は必ずメルカリShops内で完結するようにしましょう。

また、リンクはプロフィール欄やショップ設定に留め、商品説明欄には載せないことが推奨されます。
メルカリの規約に沿った形でSNSを活用することで、アカウント停止などのリスクを回避しながら集客を図れます。

SNS別・効果的なメルカリ活用法

SNSの特性を理解し、それぞれに適したアプローチを取ることで、メルカリでの販売はさらに強化されます。
この章では、Instagram・X（旧Twitter）・TikTokの3大SNSにおける具体的な活用法を紹介します。

Instagram：写真映え＋ストーリーで商品アピール

Instagramは、ビジュアルに特化したSNSであるため、商品画像の見せ方が鍵となります。

活用のコツ：

フィード投稿では「背景にこだわる」「自然光で撮影する」「ブランド感のあるレイアウト」を意識することで、商品の印象を格上げできます。
ストーリーズでは「入荷速報」「限定セール」「フォロワー限定クーポン」など、“今すぐ見てほしい情報”をリアルタイムで発信しましょう。
リール動画では、商品の開封・使用シーン・コーディネート例など、動きのある内容を15〜30秒程度で発信するのが効果的です。

おすすめハッシュタグ例：

#メルカリショップ
#メルカリ販売中
#プチプラコーデ（アパレル系）
#ハンドメイド好きと繋がりたい（手作り系）
#再販希望（人気商品で再販予定がある場合）

X（旧Twitter）：リアルタイムで入荷・クーポン情報を拡散

Xは拡散力が高く、リアルタイム性に優れているため、タイムセールや数量限定商品との相性が抜群です。

活用のコツ：

「〇〇本限定！今夜21時〜販売スタート」など、時間を明記した事前告知を行うことで注目度が高まります。
「このアイテム、買ってくれてありがとう😊在庫あと1点です！」といった感謝と煽りを合わせた投稿も効果的です。
リツイートキャンペーン（例：「フォロー＆リツイートで割引コードプレゼント」）などでエンゲージメントを高めることも可能です。

投稿文例：

🌟数量限定🌟
人気のスマホケースが本日21時に再入荷✨
▶https://mercari.shop/◯◯◯
#メルカリ販売 #メルカリショップ

TikTok：動画で使い方・レビューを演出する

Z世代を中心に大人気のTikTokは、「体験」にフォーカスした投稿がバズりやすい傾向があります。

活用のコツ：

「開封動画」「ビフォーアフター」「使ってみた」など、商品の“変化”が感じられる内容が効果的です。
商品の使い方を解説するHowTo系動画や、3秒で注目を引く「驚き」「意外性」「感動」を盛り込むと再生数が伸びやすくなります。
TikTokからプロフィールリンクでメルカリショップへ誘導する場合は、lit.linkやPOTOFUなどのリンク集を活用しましょう。

投稿の構成例：

冒頭で「〇〇な人におすすめ！」
商品の使い方や変化を短時間で見せる
キャプションにリンク誘導を記載

SNSからの集客を最大化する！宣伝に効果的な投稿パターン5選

SNSは投稿方法によって成果が大きく左右されます。
ここでは、特に反応が取りやすく、メルカリ販売と相性の良い「勝ちパターン」の投稿スタイルを5つ紹介します。

販売直前・直後の連続投稿で話題性を高める

販売前の“予告投稿”と、販売開始直後の“告知投稿”を組み合わせることで注目度が格段にアップします。

活用例：

投稿1：明日21時、人気アイテムが再入荷します！
投稿2：今夜21時より販売スタート！（販売リンク付き）
投稿3：残り3点になりました！

このように「事前・直前・速報」と3段階で発信することで、興味を引き続けることができます。

実演・レビュー型投稿で購入の後押しをする

実際に商品を使用している動画や、購入者のレビューをシェアすることで信頼性が高まり、購入の後押しになります。

おすすめ内容：

「こんな風に使えます！」という動画や写真
お客様の声を画像に加工して投稿
「ビフォーアフター」で効果を可視化

購入前の“不安”を取り除く役割を持たせましょう。

参加型キャンペーン（例：フォロー＆リポスト）

SNSでよく使われる「プレゼントキャンペーン」は、集客・拡散・フォロワー増加の三拍子が揃う施策です。

実施例：

🎁プレゼント企画🎁
人気のハンドメイドアクセを抽選で1名様にプレゼント！

【応募方法】
①このアカウントをフォロー
②この投稿をリポスト
③いいね＆コメントで当選率アップ！

〆切：4/15（金）

参加ハードルを下げて、気軽に参加できるようにすると反応が上がります。

ストーリー・ライブ・リールを組み合わせる

Instagramでは「フィード投稿」だけでなく、「ストーリー」「リール」「ライブ配信」を活用することで多層的な発信が可能です。

ポイント：

ストーリーは「速報性・親近感」に強い
リールは「拡散力」「発見」につながりやすい
ライブ配信は「対話」や「接客型の販売」に効果的

複数の機能を組み合わせて、フォロワーとの接点を増やしましょう。

季節・流行に乗った商品PRの工夫

「今」のトレンドや季節感を投稿に盛り込むと、共感やシェアが得られやすくなります。

例：

春→「新生活応援グッズ特集」
夏→「涼感アイテム」「旅行グッズ」
冬→「プレゼントにおすすめ」

また、流行りのハッシュタグ（#新生活準備 #おしゃれ部屋など）を活用することで、発見されやすくなります。

メルカリアンバサダーでSNSから稼ぐ！

メルカリでは「販売」だけでなく、紹介でも収益を得られる仕組みが用意されています。
それが「メルカリアンバサダー」です。ここではその仕組みと活用法について詳しく解説します。

＞まずはこちらをご覧ください👇

アンバサダーの仕組みと始め方

メルカリアンバサダーとは、自分のSNSなどを通じてメルカリを紹介し、その紹介経由でメルカリを始めた人が取引をすると報酬が得られる制度です。

登録方法はとてもシンプルです。

メルカリアプリから「メルカリアンバサダー」ページへアクセス
利用規約に同意して申請
審査が通ればすぐに専用紹介URLを発行

この紹介URLを、Instagramのプロフィールやストーリー、Xの投稿、ブログ記事などに貼ることで、そこからの登録・取引に対して報酬が発生します。

報酬が発生する仕組みとおすすめの投稿スタイル

メルカリアンバサダーの報酬は、「新規登録」や「初回取引」などに応じて発生します。
キャンペーンによって変動することがありますが、通常以下のような構造です。

紹介した相手が新規登録 → 500円相当
初出品して売れると → さらに500円相当

おすすめの投稿スタイル：

「メルカリの始め方をまとめた投稿」
「実際に売ってみた体験談」
「売れたアイテムの紹介とコツ」
「初めての人向けガイド記事」

これらを「紹介リンク付き」で投稿することで、自然な流れで登録を促すことができます。

少ないフォロワーでも成果が出るコツ

「フォロワーが少ないと意味がないのでは？」と思うかもしれませんが、メルカリアンバサダーは“信頼性”と“共感”がカギです。

少ないフォロワーでも成果を出すためのポイントは以下のとおりです。

自分の言葉でリアルな体験を伝える（「売れてうれしかった！」など）
写真やスクリーンショットで“実績”を見せる
定期的に投稿して“記憶に残す”
リールやストーリーで軽く紹介し、誘導導線を複数持つ

特に“メルカリ初心者”に向けた発信は需要が高く、反応を得やすいジャンルです。

初心者でも始めやすい！メルカリアンバサダーSNS活用ガイド

「メルカリアンバサダーって気になるけど難しそう…」と思っている方に向けて、ここでは登録から活用までのステップを初心者向けにやさしく解説します。

登録手順と審査のポイント

メルカリアンバサダーになるには、以下の手順で簡単に申請できます。

メルカリアプリを開く
「マイページ」→「メルカリアンバサダー」へ進む
利用規約に同意し、申請ボタンをタップ
数日以内に審査結果が通知され、承認されれば登録完了

審査では、「本人確認済みであること」「過去の取引実績」「アカウントの健全性」などが見られているとされています。
通常の利用者であれば、特に問題なく通過できるケースが多いです。

紹介リンクの作り方と設置例

アンバサダーに承認されると、「あなた専用の紹介リンク」が生成されます。
このリンクをSNSやブログに貼ることで、そこから登録・取引が発生すると報酬が得られます。

設置例：

Instagramのプロフィール欄にURLを貼る
X（旧Twitter）の固定ツイートに設置
自分のnoteやブログに「メルカリの始め方」記事と合わせて設置
Instagramのストーリーで「リンク付きスタンプ」を使う

リンクを貼る際は、「このリンクから始めると特典がもらえます」といった案内を加えると効果的です。

Instagram活用：ストーリーズ・ハイライトへの設置

Instagramではストーリーズやプロフィールのハイライト機能を活用することで、紹介リンクを半永久的に表示できます。

手順：

ストーリーズ投稿で紹介リンクを「リンクスタンプ」で貼り付け
投稿後にハイライトへ保存（例：タイトル「メルカリの始め方」）
プロフィール欄に「ハイライトを見てね」と記載

ハイライトには「メルカリで売れたもの」「出品のコツ」「発送の仕方」など複数のテーマを分けて載せると、より信頼性が増します。

実際の活用事例やリンク貼りの工夫

自分の体験談や出品商品と一緒に紹介リンクを貼ると、投稿に説得力が出ます。
SNS投稿では「#メルカリアンバサダー」「#メルカリで稼ぐ」などのハッシュタグを活用して、検索流入を狙うのもおすすめです。
リンク集サービス（lit.linkやPOTOFUなど）を使って、複数リンクを1ページにまとめてプロフィールに貼るのも効果的です。

メルカリShopsとInstagram連携のやり方と注意点

Instagramはビジュアルを活かしたPRに最適なSNSです。
メルカリShopsと連携することで、集客力・信頼性ともに大きく向上します。
ここでは、Instagramとの効果的な連携方法と、注意すべきポイントを解説します。

プロアカウントの設定方法

Instagramをビジネス活用するには、「プロアカウント（ビジネスまたはクリエイター）」への切り替えが必要です。

切り替え手順：

Instagramアプリを開き、プロフィール右上のメニューをタップ
「設定とプライバシー」→「アカウントの種類とツール」→「プロアカウントに切り替える」
「ビジネス」または「クリエイター」を選択し、必要情報を入力

プロアカウントにすることで、投稿のインサイト（閲覧数や保存数）を確認でき、より効果的な運用が可能になります。

プロフィール・投稿内リンクの貼り方

メルカリShopsのURLをInstagramに貼る際は、次の方法がおすすめです。

プロフィール欄にURLを直接記載（メルカリShopsのマイショップURLをコピーして貼り付け）
投稿本文にはリンクを貼ってもタップできないため、「プロフィールのリンクからどうぞ」と誘導する一言が効果的です。
ストーリーズでは「リンク付きスタンプ」で直接誘導が可能（フォロワー数に関係なく使用可能）

リンク集サービス（lit.link、POTOFUなど）の活用

Instagramのプロフィールに貼れるリンクは1つだけです。
そのため、複数ページをまとめた「リンク集サービス」を使うと便利です。

代表的なリンク集ツール：

lit.link（リットリンク）：直感的な編集が可能。デザイン性も高い
POTOFU（ポトフ）：ビジネス用にも適した整ったレイアウトが特徴
Linktree：世界中で人気の多機能リンク集サービス

リンク集ページには、以下のような項目を並べると親切です。

メルカリShopsのリンク
おすすめ商品のページ
自己紹介やショップコンセプト
SNSアカウントへのリンク

メルカリの規約で許される“外部リンク”の範囲

メルカリは原則として「取引外の誘導」を禁止していますが、メルカリShopsからのSNS連携は許可されている範囲です。
注意点としては以下の点に気をつけましょう。

直接の勧誘表現は避ける：「◯◯から買って！」より「こちらで紹介しています」など控えめな表現が安心
Instagramから他社サービス（BASE、STORESなど）へ誘導しない：メルカリShopsとの連携に限定しましょう
メルカリ公式の外部連携方法に準拠しているかを確認する：必要に応じてヘルプガイドも参照

フォロワーを購入者に変えるSNS投稿のコツ

SNSでどれだけフォロワーを増やしても、実際に商品が売れなければ意味がありません。
ここでは「フォロワー＝購入者」に変えるための、実践的な投稿テクニックを紹介します。

売り込みにならない“使い方提案”投稿

「これ買ってください！」といったストレートな売り込みは、フォロワーから敬遠されやすいです。
その代わりにおすすめなのが、「商品の使い方」や「あると便利なシーン」を提案する投稿です。

例：

「このバッグ、小さく見えて意外と大容量！仕事帰りのスーパー買いにも◎」
「おうちカフェ気分が楽しめるマグカップ。休日の読書タイムにぴったりです☕」

生活の中での“使い道”を想像させることで、共感を得やすくなります。

フォロワーが増えやすいハッシュタグ選び

ハッシュタグは発見されるための重要な要素です。以下のようにバランスよく使いましょう。

人気ハッシュタグ（#メルカリ #フリマアプリ #断捨離）
ジャンル特化タグ（#ヴィンテージ古着 #おうちカフェ雑貨 #プチプラアクセ）
オリジナルタグ（#〇〇shopのおすすめなど）

5〜10個程度を目安に、投稿のテーマに合わせてタグを選びましょう。

発信頻度の目安とコンテンツ例

SNS投稿の頻度は、「週3〜4回」が理想です。ストーリーズは毎日投稿できるとベストです。

コンテンツ例：

新商品紹介（1点1投稿に分けるとベター）
リール動画で「使ってみた」紹介
売れた商品の「ありがとう報告」
フォロワー限定の割引案内
おすすめ商品の再入荷告知

継続的に投稿することで、フォロワーとの信頼関係が深まり、購入につながりやすくなります。

投稿のテンプレート例やストーリー型発信の重要性

テンプレートを決めておくと、投稿のハードルが下がります。

基本の構成テンプレ：

商品の特徴（1文）
おすすめの使い方（2〜3文）
実際の使用感・感想
メルカリショップへの導線（例：「詳細はプロフィールのリンクから」）

また、日々の投稿に“ストーリー性”を持たせるのも効果的です。
例えば、「仕入れの裏話」「発送準備の様子」「お客様の声」などを連載形式で投稿すると、ファンが増えやすくなります。

フォロワーを増やすには？ショップアカウントの育て方

SNSからの集客を成功させるためには、フォロワーの存在が欠かせません。
ここでは、ゼロからでも“フォローされるアカウント”を育てていくための実践的な方法を紹介します。

世界観・統一感のある投稿デザイン

見た目の統一感は、アカウントの印象を大きく左右します。
投稿画像の背景・フィルター・フォント・色合いを揃えることで「このショップ、センスあるな」と感じてもらえます。

おすすめポイント：

明るめの背景で清潔感を演出
同じテンプレートやロゴを使う
統一されたレイアウト（グリッド形式）にする

視覚的な世界観があると、自然とフォローにつながります。

自己紹介・プロフィール文で魅力を伝える

プロフィール文は、第一印象を決める大切な要素です。
ショップのジャンル・特徴・発送日・連絡方法などを簡潔に伝えましょう。

記載例：

毎週月水金に新作アップ🌿
古着とハンドメイド雑貨のセレクトショップ👜
発送は1〜2日以内📦お気軽にコメントください♪

あわせてプロフィール画像も、ロゴや商品に関連したアイコンにすると信頼感が増します。

定期更新とキャンペーンでアクティブ化

フォローしてくれた人を離脱させないためには、定期的な更新と“動きのあるアカウント”が重要です。

実践例：

「毎週水曜は新商品紹介の日！」と固定スケジュール化
季節イベントに合わせた「プレゼント企画」
ストーリーズで「今週のおすすめランキング」を発信

動きがあるアカウントは、フォロワーのタイムラインに表示されやすく、自然な拡散にもつながります。

ライブ配信・コメント返信など“顔が見える接客”

フォロワーとの距離を縮めるために、SNSでの“接客”も大切な要素です。
ライブ配信やコメントへの返信を通じて、「売っている人の人柄」が伝わると、信頼されやすくなります。

おすすめ施策：

Instagramライブで「開封・紹介・質問コーナー」配信
コメントにはできるだけ返信する（リアクションだけでも◎）
購入者の投稿をリポストして“つながり”を強化

フォロワーが「この人から買いたい」と思うようになれば、自然とリピーターも増えていきます。

【実例】SNSで売上アップに成功したメルカリ出品者の事例

SNSを上手に活用することで、メルカリでの売上を劇的に伸ばしている事例が増えています。
ここでは、実際に成果を上げた3人の出品者を紹介し、成功のポイントを解説します。

Instagram活用で月10万円UPしたアパレルショップ

30代女性Aさんは、メルカリShopsでレディース古着を販売していましたが、なかなか在庫が減らないことに悩んでいました。
そこで始めたのがInstagram運用です。

成功のポイント：

投稿は毎日1回、コーディネート形式で発信
「身長157cmの着用感」「1枚で決まる春コーデ」など具体的な提案を重視
プロフィールにメルカリショップのURLを設置
ハッシュタグ「#古着女子」「#春コーデ」で新規顧客を獲得

結果、月の売上が10万円以上アップし、リピーターも多数獲得できたとのことです。

X（旧Twitter）でフォロワーが10倍に増えた作家

ハンドメイド雑貨を販売する作家Bさんは、Xを通じて商品の制作過程やこだわりを日々発信していました。

成功のポイント：

制作の裏側や失敗談をユーモラスに投稿
週1で「作品制作ライブ」を開催（画像連投でストーリー仕立て）
「いいね＆リポストでクーポン配布」キャンペーンを実施
メルカリShopsのリンクを固定ツイートに設定

元々50人だったフォロワーが数ヶ月で500人を超え、注文数も大幅に増加。Xの拡散力を活かした施策が大成功しました。

TikTokでバズって商品が完売したDIYクリエイター

DIY系商品を扱うクリエイターCさんは、TikTokを通じて自作の便利グッズを動画で紹介。
とある動画が30万再生を超え、一気に売上が伸びました。

成功のポイント：

「100均アイテムだけで作れる収納術」など生活に密着したテーマ選び
15秒以内に“結論ファースト”で視聴者の関心を引く
コメント欄で丁寧に質問対応し、ファン化を促進
メルカリの商品URLをプロフィールに掲載

動画投稿から2日以内に該当商品が完売し、同様のアイテムもシリーズ展開することで、SNS→ショップへの導線が確立しました。

まとめ｜メルカリ×SNS活用は「発信力＝売上」に直結する

SNSを活用したメルカリ販売は、単なる“副業”の枠を超え、今や「個人ブランド構築」と「継続的な売上創出」を可能にする力強い武器となっています。
特にメルカリShopsやアンバサダー制度の登場によって、個人でもプロフェッショナルのような販売導線を持つことが可能になりました。

発信を続けることで、商品を売るだけでなく「あなたから買いたい」と思ってくれるファンが増えます。
信頼され、応援される存在になれば、価格競争にも巻き込まれず、安定したリピーターも獲得できます。

大切なのは「売ろう」とするのではなく、「価値を伝える」ことです。
商品が生まれた背景、使い方の提案、お客様の喜びの声など、ストーリー性のある発信が購入の決め手になります。

今日から始められる3つのアクション

✅ SNSプロフィールにメルカリのリンクを設置する
→ lit.link や POTO.FU を使って「商品の一覧ページ」に自然に誘導しましょう。

✅ 商品紹介の投稿を1つ作ってみる
→ 写真1枚＋簡単な説明文からでもOK！まずは「やってみる」ことが大切です。

✅ メルカリアンバサダーに登録する
→ 紹介リンクを発信するだけで報酬が得られる仕組みも、収益のチャンスになります。

今後もSNSとメルカリを連携させた販売戦略はますます進化していきます。
「集客が難しい…」「アクセスが伸びない…」と悩む前に、まずは一歩踏み出してみましょう。
あなたの発信が、売上を変え、ファンを生み、ビジネスの未来をつくります。

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