メルカリ物販で利益を最大化する方法を徹底解説！売れる商品選びから価格設定・発送コスト削減・リピーター獲得の戦略まで詳しく解説

はじめに：メルカリ物販で利益を最大化するための基本戦略

メルカリ物販は、初心者でも簡単に始められる副業の一つですが、利益を最大化するには戦略的なアプローチが必要です。
ただ出品するだけではなく、売れる商品選び・価格設定・発送コスト削減・リピーター獲得など、いくつかのポイントを押さえることで、収益を大きく伸ばすことができます。

本記事では、初心者でも実践できる7つのコツを中心に、メルカリ物販で効率よく利益を増やす方法を解説します。
これからメルカリ物販を始める方や、すでに始めているけど利益がなかなか伸びない方は、ぜひ参考にしてみてください。

それでは、具体的な方法を詳しく見ていきましょう。

利益を最大化するための7つのコツ

高利益を狙える商品を選ぶ（仕入れ＆不用品販売）

メルカリで利益を最大化するためには、まず売れる商品を選ぶことが重要です。
販売する商品は、大きく分けて「不用品販売」と「仕入れ販売」の2種類があります。

不用品販売から始めるのがおすすめ

初心者は、まず家にある不用品を売るところから始めましょう。
不用品販売のメリットは、仕入れコストがゼロで、すべてが利益になることです。特に以下のような商品は、売れやすく高利益を狙えます。

ブランド品（バッグ、財布、時計など）
家電（スマホ、イヤホン、ゲーム機など）
洋服（人気ブランドのアパレル、スニーカーなど）
本・DVD・ゲームソフト

これらはメルカリ内での需要が高いため、出品すれば比較的早く売れる可能性があります。

他にも穴場で売れる商品もあるので、ハードル高いって思う方はこの辺からがおすすめです👇

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仕入れ販売で稼ぐにはリサーチが鍵

不用品販売で慣れてきたら、「仕入れ販売」にチャレンジするのもおすすめです。
仕入れ販売とは、安く仕入れてメルカリで高く売る方法です。仕入れ先としては、以下のような場所が挙げられます。

リサイクルショップ（セカンドストリート、ブックオフなど）
フリーマーケット・バザー
ネット仕入れ（ヤフオク、ラクマ、海外ECサイトなど）

仕入れ販売では、商品の相場を調べることが非常に重要です。
メルカリ内で同じ商品がいくらで売れているのかをリサーチし、利益が確保できる価格で仕入れるようにしましょう。

売れる商品ページを作る（写真・説明文・タイトル）

メルカリでは、商品ページのクオリティが売れ行きを左右します。
魅力的な商品ページを作ることで、より高い価格で早く売ることが可能になります。

写真の撮り方のコツ

メルカリでは、商品写真が最も重要です。
なぜなら、購入者は写真を見て「欲しい！」と思うからです。
以下のポイントを押さえて、魅力的な写真を撮りましょう。

自然光を利用して明るく撮る（暗いと印象が悪くなる）
背景をシンプルにする（白い壁やテーブルの上がおすすめ）
複数の角度から撮影する（前・後ろ・側面・タグや型番など）
キズや汚れがある場合は正直に載せる（クレーム防止）
メイン写真には一番魅力的な角度の写真を選ぶ

例えば、ブランドバッグを出品する場合は「正面の全体像」「ロゴのアップ」「内側の状態」「底面の状態」などを撮影すると、購入者に安心感を与えます。

検索に引っかかるタイトルの付け方

タイトルには検索されやすいキーワードを入れることが大切です。
例えば、以下のように具体的な情報を盛り込みましょう。

✅ 悪い例: 「バッグ売ります！」
✅ 良い例: 「【美品】ルイヴィトンモノグラムトートバッグ正規品」

ポイント:

ブランド名や型番を入れる（例：ルイヴィトン、iPhone 12）
商品の状態を記載する（新品・未使用・美品・中古など）
具体的な特徴を入れる（例：軽量、人気モデル、限定品）

魅力的な説明文を書く

説明文には、購入者が知りたい情報を簡潔にまとめましょう。

記載すべきポイント:

商品名・ブランド名（例：ルイヴィトンの定番トートバッグ）
商品の状態（使用回数、傷や汚れの有無など）
サイズや色（例：縦30cm×横40cm、ブラック）
購入時期・購入場所（正規店購入の場合は記載すると◎）
発送方法・発送日（匿名配送、即日発送可など）

✅ 例文:
「ルイヴィトンのモノグラムトートバッグです。正規店で購入し、2〜3回使用しました。目立つ傷や汚れはありません。サイズは縦30cm×横40cmで、A4サイズも余裕で入ります。ラクラクメルカリ便で発送予定です。」

このように、写真・タイトル・説明文を工夫することで、より多くの購入者にアピールできます。

価格設定を最適化（相場を調べて戦略的に値付け）

メルカリで利益を最大化するには、適切な価格設定が重要です。
高すぎると売れず、安すぎると利益が減ります。相場を把握し、戦略的に値付けを行いましょう。

相場を調べる方法

商品の適正価格を知るには、過去の販売実績をチェックすることが大切です。

① メルカリの「売り切れ」検索を活用

メルカリで販売予定の商品を検索する
「販売状況」を「売り切れ」に設定
実際に売れた価格帯を確認し、適正価格を把握

例えば、iPhone 12（128GB）の相場を調べる場合、売り切れ商品の価格帯が45,000円〜50,000円なら、適正価格はその範囲内ということになります。

② 他のフリマサイトやオークションサイトを調べる

メルカリ以外にも、ラクマやヤフオクなどの相場も参考にすると、より正確な価格を設定できます。

③ 価格推移を分析する

需要の高い時期には価格が上がりやすいため、季節ごとのトレンドも考慮しましょう。

冬→アウターや暖房器具の価格が上がる
春→新生活用品が売れやすい
夏→アウトドア用品や水着が人気
秋→ハロウィングッズや秋服が需要アップ

利益を確保しながら売れやすい価格設定

価格設定のポイントは、「売れやすさ」と「利益」のバランスを取ること」です。

✅ 価格設定の基本ルール
（仕入れ価格＋送料＋メルカリ手数料）×1.2〜1.5倍＝出品価格

例えば、以下のようなケースを考えてみましょう。

仕入れ価格：3,000円
送料：500円
メルカリ手数料（10%）：400円

この場合、最低でも3,900円以上で販売しないと利益が出ません。
しかし、相場が5,000円なら、4,500円〜4,800円あたりで設定するのが理想的です。

価格変更のタイミングを見極める

✅ 出品してすぐは値下げしない
→ まずは適正価格で出品し、しばらく様子を見る

✅ 「いいね」が多いのに売れない場合は微調整
→ 100円〜300円ずつ値下げすると売れやすくなる

✅ 一定期間売れなかったら思い切った値下げも
→ 1週間売れなければ、相場より500円〜1,000円下げる

✅ 「価格を上げる」という選択肢もアリ
→ 在庫が少なくなった時や、同じ商品が他の出品者よりも高く売れている場合は、価格を上げるのも一つの戦略

値下げ交渉に上手く対応する

メルカリでは、多くの購入希望者が値下げ交渉をしてきます。
上手に対応すれば、利益を確保しつつ、早く商品を売ることが可能です。
逆に、無計画に値下げに応じると、利益を大きく削ってしまうことになります。
ここでは、値下げ交渉のポイントや、購入につなげるテクニックを解説します。

値下げ交渉に応じるべきか見極める

まず、すべての値下げ交渉に応じる必要はありません。以下のポイントを考慮しながら判断しましょう。

✅ 応じるべきケース

出品後しばらく売れていない場合（1週間以上動きがない）
市場価格より少し高めに設定している場合（値下げの余地がある）
購入者が「即購入したい」と言っている場合（早く売れるメリットがある）

✅ 断るべきケース

極端な値下げ要求（例：5,000円の商品を3,000円に）
出品直後で「いいね」や「閲覧数」が多い場合（まだ交渉せず待ったほうが良い）
利益がほとんど残らない場合

値下げ交渉の効果的な対応方法

① 小幅な値下げで交渉を成立させる

購入者が1,000円の値下げを希望してきた場合、500円の値下げを提案すると、折衷案として成立しやすいです。

例：「5,000円→4,000円にしてほしい」と言われた場合
→「間を取って4,500円なら可能ですが、いかがでしょうか？」

② まとめ買いを提案して客単価を上げる

購入者が1つの商品で値下げ交渉をしてきた場合、別の商品も一緒に購入してもらうことで、トータルの売上を増やすことができます。

例：「〇〇円に値下げできますか？」
→「単品では難しいですが、もし他の商品とセットで購入いただければ、お値引き可能です！」

③ 「○○円なら即決します」と言わせる

「どれくらいの価格なら購入したいか？」を逆に聞くと、購入意欲が高い人なら「○○円なら即決します」と具体的な希望を伝えてくれることがあります。

例：「お値下げ可能ですか？」
→「おいくらでしたら即決いただけますか？」

④ 期限付きの値下げで購入を促す

「今だけ特別に値下げします」というメッセージを送ると、購入者の決断を後押しできます。

例：「本日中にご購入いただけるなら、500円お値引きいたします！」

これにより、購入者は「すぐ買わないと他の人に取られてしまうかも」と感じ、即購入してくれる可能性が高まります。

値下げ交渉を断る場合のスマートな対応

値下げ交渉に応じたくない場合も、相手を不快にさせずに上手に断ることが大切です。

例：「申し訳ありませんが、現在のお値段でご検討いただければと思います。」

例：「すでに限界価格で設定しておりますので、お値下げは難しいです。」

また、価格交渉を受け付けたくない場合は、商品説明に「お値下げ不可」と明記しておくのも有効です。

送料を抑えて利益を確保する

メルカリ物販では、送料の負担が大きくなりがちです。
送料が高くなると利益が圧迫され、最終的な手元の利益が少なくなってしまいます。
そのため、送料をできるだけ抑えながら、スムーズに配送する方法を知っておくことが大切です。

ここでは、送料を最小限にする方法と梱包コストを削減するコツを解説します。

最適な配送方法を選ぶ

メルカリではさまざまな配送方法がありますが、商品サイズに応じて最適なものを選ぶことで送料を節約できます。

商品サイズ	おすすめの配送方法	送料（目安）
小物（アクセサリー・スマホケースなど）	ゆうパケットポスト（郵便局 or ポスト投函）	215円
薄手の衣類・本・DVDなど	らくらくメルカリ便ネコポス	210円
少し厚みのある衣類・小型家電	ゆうパケットプラス（専用箱が必要）	455円
靴・バッグなど中型サイズ	宅急便コンパクト（専用箱が必要）	450円〜
大型商品（家電・家具など）	たのメル便（集荷サービスあり）	1,600円〜

特に、ネコポス（210円）やゆうパケットポスト（215円）は、送料を抑えるのに便利です。

✅ 「ネコポス」で送るために厚さ3cm以内に抑える
✅ 「ゆうパケットプラス」は専用箱が必要だが、小型の家電や靴に最適
✅ 宅急便コンパクトは専用箱（70円）が必要だが、バッグやアパレル品におすすめ

梱包サイズを工夫して送料を節約

配送方法は、サイズが1cm違うだけで送料が大きく変わることもあります。
そのため、以下の工夫をすると、送料を抑えることができます。

① 圧縮袋を活用する

衣類や布製品は、圧縮袋を使ってコンパクトにすることで、ワンサイズ下の送料で送ることができます。

例：厚み3.5cmの衣類を圧縮して3cm以下にすることで、宅急便コンパクトではなくネコポス（210円）で送れる → 約240円の節約！

② 軽量の梱包資材を選ぶ

ダンボールではなく、クッション封筒や紙袋を使うことで、サイズと重量を抑えることができます。

✅ 小物 → クッション封筒（100均で購入可能）
✅ 衣類 → ビニール袋＋封筒

特に、ダンボールを使うとサイズが大きくなり送料が高くなることがあるので注意が必要です。

③ 専用箱の活用（メルカリ便）

メルカリの「宅急便コンパクト（450円）」や「ゆうパケットプラス（455円）」は、専用の箱（70円〜）が必要ですが、宅配便よりも安く送ることができます。
特に、靴やバッグを送る際には、通常の宅配便（750円以上）よりも、宅急便コンパクトを使う方が送料を抑えられるケースが多いです。

送料込みと着払い、どちらがいいのか？

メルカリでは、「送料込み（出品者負担）」と「着払い（購入者負担）」の2つの選択肢がありますが、基本的には送料込みの方が売れやすいです。

✅ 送料込み（出品者負担）

購入者にとってわかりやすい（追加費用がかからない）
検索フィルターで「送料込みのみ」で探す人が多い
値下げ交渉がしやすい（送料込み前提で交渉可能）

✅ 着払い（購入者負担）

出品者の負担は減るが、売れにくくなる
送料が高い商品（大型商品）向き

基本的に、小型・中型商品は「送料込み」で設定し、大型商品は「着払い」も選択肢に入れるのがベストです。

送料を抑えるためのおすすめサービス

送料をできるだけ安く抑えたい場合、以下のサービスを活用するとお得です。

✅ 「メルカリ便」を活用する

らくらくメルカリ便（ヤマト運輸） → 全国一律料金でお得
ゆうゆうメルカリ便（日本郵便） → 郵便局やコンビニで発送可能

✅ 割引キャンペーンを利用する

メルカリでは、期間限定で「配送割引キャンペーン」を実施することがあります。
送料割引キャンペーンのタイミングで出品するのも1つの戦略です。

✅ コンビニ発送を利用する

「らくらくメルカリ便」や「ゆうゆうメルカリ便」はコンビニ（セブンイレブン・ファミリーマート・ローソン）から発送可能。
郵便局や宅配センターまで行かなくても発送できるので便利！

まとめ：送料を抑えるためのポイント

✅ 商品サイズに合った最適な配送方法を選ぶ（ネコポス・宅急便コンパクトなど）
✅ 圧縮袋や軽量の梱包材を活用して、ワンサイズ下の送料を狙う
✅ 送料込みの方が売れやすいが、大型商品は着払いも検討する
✅ メルカリ便を活用し、全国一律料金で送料を抑える
✅ コンビニ発送や割引キャンペーンを活用する

送料を最適化することで、最終的な利益を大きく確保することが可能です。
小さな工夫を積み重ねて、効率よく稼いでいきましょう！

売れるタイミングを狙って出品

メルカリで利益を最大化するには、出品するタイミングが非常に重要です。
同じ商品でも、出品する時間や時期によって売れ行きが大きく変わるため、タイミングを見極めることで効率的に販売できます。

ここでは、売れやすい時間帯・曜日・季節、トレンドを活用した出品戦略を解説します。

売れやすい時間帯を狙う

メルカリでは、出品直後の新着商品が注目されやすいため、できるだけ多くの人がアプリを利用する時間帯に出品することが大切です。

ゴールデンタイム（夜21時〜23時）

✅ 最も売れやすい時間帯！

仕事や家事が終わり、多くの人がスマホをチェックする時間帯
特に20〜40代のユーザーがメルカリを利用する時間
購入者が増えるため、出品後すぐに売れる可能性が高い

📌 おすすめ商品ジャンル：家電、ファッション、コスメ、育児グッズ

昼12時〜14時（ランチタイム）

✅ 主婦・学生・在宅ワーカーが多く見る時間帯！

昼休憩の時間にスマホをチェックする人が多い
比較的手頃な価格帯の商品が売れやすい

📌 おすすめ商品ジャンル：書籍、小型家電、アクセサリー

朝7時〜9時（通勤・通学時間）

✅ 通勤・通学の電車内でチェックされることが多い！

スマホを見ながらメルカリを開く人が多い
即決しやすい低価格の商品が売れやすい

📌 おすすめ商品ジャンル：スマホアクセサリー、文房具、雑貨

深夜〜早朝（23時〜6時）

✅ ライバルが少なく、意外と売れる時間帯！

夜勤明けの人や夜更かしユーザーがチェックする
競争が少ないため、検索結果の上位に表示されやすい

📌 おすすめ商品ジャンル：ゲーム、ホビーグッズ、コレクター商品

売れやすい曜日を知る

✅ 金曜・土曜・日曜が最も売れやすい！

週末は買い物気分の人が多い
平日に比べて、メルカリの利用者数が増える
「今週末に届いてほしい」というニーズが高まる

📌 特に金曜の夜〜土曜の夜が狙い目！

✅ 月曜・火曜は売れにくいことが多い

週明けで忙しく、買い物を控える傾向がある

📌 この曜日は「いいね」を集めておき、水曜以降に値下げする戦略も有効

✅ 給料日（25日前後）は高額商品が売れやすい！

給料が入ると、少し高めの商品が売れる傾向がある
ブランド品や家電などの高額商品は、25日以降に出品すると売れやすい

季節ごとの売れ筋を意識する

季節ごとに需要が高まる商品を把握し、需要がピークになる前に出品することが重要です。

季節	売れやすい商品	出品のベストタイミング
春（3〜5月）	新生活グッズ、家電、文房具、春服	2〜3月
夏（6〜8月）	水着、扇風機、日焼け止め、夏用寝具	5〜6月
秋（9〜11月）	秋服、読書関連、ハロウィングッズ	8〜9月
冬（12〜2月）	コート、暖房器具、クリスマス商品	10〜11月

ポイント：
✅ 季節物は「需要が高まる1〜2ヶ月前」に出品する
✅ ピークが過ぎると売れにくくなるので注意！

トレンドを活用する

✅ 流行の商品をいち早く出品する

テレビやSNSで話題になった商品はすぐに売れる
人気アイドルのグッズ、新作コスメ、限定コラボ商品などは高値で取引されることが多い

✅ セール時期を狙う

「ブラックフライデー」「Amazonプライムデー」「楽天スーパーセール」などの後は、中古品の需要が高まる
セールで買い逃した人がメルカリで探すことが多い

✅ イベントに合わせて出品する

「入学・卒業シーズン」「クリスマス」「バレンタイン」「ハロウィン」などに関連する商品は、時期を狙って出品すると高確率で売れる

📌 例：クリスマスギフト向けの雑貨は、11月中旬までに出品！

売れやすい時間・曜日・季節を活用する戦略

💡 戦略①：夜のゴールデンタイムに出品する

特に21時〜23時が狙い目！

💡 戦略②：週末（金曜夜〜日曜）を狙う

月〜火は「いいね」を集めておき、水曜以降に値下げするのもアリ！

💡 戦略③：季節商品は「需要が高まる1〜2ヶ月前」に出品する

冬物は秋に、夏物は春に出品！

💡 戦略④：流行の商品やイベントに合わせて出品する

SNSやニュースをチェックし、トレンドを活用！

まとめ：売れるタイミングを狙って最大利益を確保！

✅ メルカリのゴールデンタイム（21時〜23時）に出品すると売れやすい
✅ 週末（金曜〜日曜）が売れやすく、給料日後は高額商品が動きやすい
✅ 季節ごとの需要を意識し、ピーク前に出品する
✅ トレンドやセール後の需要を狙って出品する

出品のタイミングを工夫するだけで、売上が大きく変わります！
しっかり計画を立てて、利益を最大化しましょう。

リピーターを増やして売上を安定させる

メルカリ物販で一度売上が上がっても、継続的に安定した収益を得るためにはリピーターの獲得が非常に重要です。
新規顧客の獲得だけでなく、既存の購入者に再度買ってもらうことで、手間や広告費を抑えながら安定した売上を実現できます。
ここでは、リピーターを増やすための具体的な方法とそのポイントを解説します。

1. 購入者への迅速で丁寧な対応を心がける

購入者からの問い合わせや注文後の連絡には、迅速かつ丁寧に対応することが大切です。
・商品発送前後の連絡をしっかり行い、安心感を与えます。
・質問や要望には誠意ある返答を心がけ、信頼関係を築きます。
・評価を高めることで、購入者は次回も安心して取引してくれるようになります。

2. 良い評価を積極的に集める

高評価は、リピーター獲得の大きなカギとなります。
・発送を迅速に行い、梱包も丁寧に行うことで、購入者から高評価を得やすくなります。
・取引完了後はお礼のメッセージを送り、感謝の気持ちを伝えます。
・高評価が多いと、出品者としての信頼が上がり、リピーターの獲得にもつながります。

3. リピーター限定の特典やクーポンを提供する

リピーターを増やすためには、再購入のインセンティブを用意するのが効果的です。
・次回購入時の割引クーポンや、まとめ買い特典を用意します。
・「ご利用いただいたお客様限定」のおまけやプレゼントを設定することで、リピーターに特別感を与えます。
・定期的にリピーター向けのキャンペーン情報を配信し、再購入を促進します。

4. SNSやメルカリ内でのブランドイメージを構築する

リピーターは、出品者のブランドイメージに大きく影響されます。
・出品ページのデザインや説明文、写真に統一感を持たせ、プロフェッショナルな印象を与えます。
・SNS（InstagramやTwitterなど）を活用して、自身の物販に関する情報やお得な情報を発信し、ファンコミュニティを形成します。
・定期的に新商品やキャンペーン情報を発信することで、フォロワーとの接点を増やし、リピーターとして再度の購入を促します。

5. 購入者のフィードバックを活用し改善を続ける

リピーター獲得には、購入者の意見を積極的に取り入れることが重要です。
・取引後の評価やコメント、DMでの意見を参考にし、商品説明や写真、梱包方法の改善を行います。
・改善点を反映させることで、購入者が感じる不安や不満を解消し、次回購入へのハードルを下げます。
・定期的にアンケートを実施し、リピーターのニーズを把握することも有効です。